【Ｉ－ｎｅ　執行役員　ダイレクトマーケティング本部本部長　伊藤翔哉氏】　<新ブランド「ＹＯＬＵ」は８４８．２％成長>Ｄ２Ｃのヒットブランド量産へ（2023年3月9日号）

　自社開発した美容品・日用品などの、卸やＥＣ展開を行う、Ｉ―ｎｅ（アイエヌイー）は、２２年１２月期の連結売上高が、前期比２７・２％増となった。「ＢＯＴＡＮＩＳＴ（ボタニスト）」「ＳＡＬＯＮＩＡ（サロニア）」といった主力ブランドが引き続き好調だった。加えて、２２年１２月期には、前期比８４８・２％増のナイトケアブランド「ＹＯＬＵ（ヨル）」など、ヒットブランドが次々と生まれた。成長の要因について、伊藤翔哉執行役員ダイレクトマーケティング本部本部長に話を聞いた。
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　─御社の業績について聞きたい。
　２２年１２月期の連結売上高は、前期比２７．２％増の３５２億６９００万円となった。オフライン・オンラインともに成長を続けている。ＥＣの売り上げは、その内約３割だ。


■１億５０００万本販売、始まりはＥＣ

　─主力ブランドのヘアケアブランド「ボタニスト」の販売戦略についても聞きたい。
　主力ブランドのヘアケアブランド「ボタニスト」は、１５年に発売した。これまでの累計販売数は１億５０００万個以上となっている。（１）独自性の高いデザイン（２）デジタルプロモーションへの振り切り（３）口コミ─といった要素が絶妙にマッチし、ヒットにつながった。
　現在「ボタニスト」は、ドラッグストアなどオフラインの販路が主流だが、スタートはＥＣだった。
　「ボタニスト」を開発した当時、価格帯が１４００円前後の中価格帯のヘアケア商品は、ほとんどドラッグストアになかった。ドラッグストア市場では「売れる」とは思われていなかったとも言える。
　そこで、まずは実績を作ることにした。「楽天市場」など、ＥＣモールで販売を行った。ＥＣでは想定以上に商品が購入され、一時は欠品になったほどだった。高品質で成分にこだわった中価格帯の「ボタニスト」は、「ヘケアアに力を入れたいが、サロンの商品は高すぎる。一方で、ドラッグストアの安価なシャンプーでは物足りない」という消費者のニーズにマッチし、市場の開拓につながった。


■プライムデーで３．６倍の売り上げ

　─次々とヒットブランドが誕生しているが。
　「サロニア」という美容家電ブランドも好調で、２２年の通期売上高は、前期比１９．０％増の９２億８０００万円だった。高価格帯の商品を展開したことが、実績拡大につながった。ＥＣモールと家電ジャンルは相性が良い。昨年７月開催のアマゾンプライムデーでの売り上げは、前年開催時に比べて３．６倍に伸長した。１１月開催のＡｍａｚｏｎブラックフライデーは、前年の２．７倍の売れ行きだった。

（続きは、「日本ネット経済新聞」３月９日号で）