【東洋新薬　営業本部　池田史宏取締役】〈健康食品のＯＤＭ・ＯＥＭ展開〉「楽しい」価値加えた健康食品も提案

　健康食品・化粧品の総合受託メーカーである東洋新薬（本社福岡県、本部佐賀県、服部利光社長、東京支店（電）０３―３４９９―３５５５）は、同社が掲げる健康食品ＯＤＥＭ事業において、機能性表示食品の開発に強みを持つ。機能性表示食品としての実績を持つ独自素材を多数展開しており、素材・ヘルスクレーム・表現のさらなる充実に向け研究開発を日々推進しているという。このＯＤＭ事業に加えて同社では、「早い・安い・うまい」の三拍子がそろった健康食品ＯＥＭ事業を追求している。今後はさらに、「楽しい」という新たな価値を健康食品に加える提案を行っていきたいという。同社の営業本部の池田史宏取締役に話を聞いた。

■機能性表示食品も進化を追求

　─最近の健康食品の通販・ＥＣ市場についてどのように見ているか。
　市場全体は拡大しているが、内情は先発企業の方々においては上位集中が進む一方、新たなカテゴリーの企業の方々の成長も見受けられる。今後、通販・ＥＣは、「リピート単品通販」「Ｐ２Ｃ（パーソン・トゥー・コンシューマー、個人が消費者に販売する形態）」「会員型」の三つの類型に分けて考える必要があると考えている。当社では、三つの類型についてそれぞれ、市場の傾向と、有効な対策を分析しており、お客さまからの求めがあれば、ご提案とアドバイスをさせていただいている。
　─健康食品ＯＥＭ事業において、御社が通販・ＥＣ企業に提供できる「価値」について聞きたい。
　お客さまが当社に一番求めているのは、機能性表示食品の拡充だと考えている。一つは、新たなヘルスクレーム・価値を備えた新素材の開発。もう一つは、「
の花エキス」「大麦若葉末」「ターミナリアベリリカ」「フラバンジェノール」など、すでに機能性表示食品の実績がある独自素材のさらなる進化だ。
　─”さらなる進化”とは。
　同じ素材の中で新たなヘルスクレームを増やしていくアプローチと、同じヘルスクレームの中で表現方法を差別化・多様化していくアプローチがある。例えば「
の花エキス」配合の機能性表示食品では従来、「内臓脂肪」「皮下脂肪」「体重」「肥満」「ウエスト周囲径」「ＢＭＩ」といったキーワードを織り込んだ届け出が多数受理されてきたが、２０年９月付で、「エネルギー消費を高める」と機能性を表示する届け出が公開され、表現方法が加わった。当社の研究開発では、こうした?進化?に向けた挑戦を日々行っている。営業からも、お客さまのニーズを捉え、研究部門と共有し、「マーケットイン」の?進化?になるよう心がけている。


”見せるラボ”に予約殺到

　─東洋新薬では、東京・渋谷で商品開発施設「クイックラボ渋谷（ＱＬＳ）」を２月１４日から本格稼働させている。この施設も「マーケットイン」の発想から生まれたものか。

（続きは、「日本ネット経済新聞」８月２５日号で）