【ＣＢＤ　ＥＣ市場】　水面下で競争激化／大手参入の動きも（2024年3月14日号）

　２３年１２月６日に、改正大麻取締法が国会で可決成立したのを受けて、ＣＢＤ市場にも変化が生じている。ＥＣでＣＢＤ製品を展開する企業の中には、卸の問い合わせが急増している企業も少なくないようだ。ＣＢＤの原料販売やＯＥＭ供給を行う企業でも、同様の傾向が見られている。ＣＢＤ配合のナイトドリンクをＥＣで販売するバランスド（本社東京都）では、全国で数千店舗を展開する小売店チェーンから、テスト販売をしたいという問い合わせを受けたとしている。ＣＢＤ関連のＯＥＭを展開する吉兆堂でも、大手企業などから、「水溶性ＣＢＤで商品を作りたい」という相談が寄せられるケースが増えているそうだ。２４年１２月１２日までには改正法が施行されることになる。今後、ＣＢＤＥＣ市場はさらに大きく変化していきそうだ。ＣＢＤ市場のパイ争奪戦は、水面下で激化しつつある。

■国内メーカー品が主流に

　ＥＣと実店舗でＣＢＤ製品を販売するチラクシー（本社神奈川県）によると、２３年以降、国内メーカーの商品が急増しているという。「これまでは海外メーカーのＣＢＤ製品を売るケースが主流だったが、２３年の後半から潮目が変わりつつある。国内の食品メーカーの参入が目立つようになった」（井上寿毅社長）と話す。「国内メーカーの参入により、製品のレベルが急激に上がった。『ＣＢＤ配合』というだけで戦うのは厳しくなっている。ＣＢＤを配合すると苦くなりがちだ。そういった課題を解決した、おいしい商品が人気となっている」（同）とも話す。
　２０年に設立されたＣＢＤ販売会社であるＧｒｅｅｎ（グリーン、本社東京都）でも同様の傾向がみられるという。同社では、約３５０種類のＣＢＤ製品を販売している。以前から安定して人気が高いのは、吸引タイプ・使い捨てのＣＢＤ製品だが、２３年からは、グミやクッキーなど、食品タイプの製品の売れ行きが伸びているという。
　「商品の価格は、吸引タイプだと５０００円前後だ。一方、グミやクッキーなどの食品タイプは、１０００円前後。低価格で効果を得られるだけでなく、吸引やオイルと違い、摂取の仕方に抵抗がない人が多いことも、人気の要因となっているようだ」（統括マネージャー・中山翔太氏）と話す。
　「為替の影響で、輸入品の価格が上がったこともあり、国内メーカーの商品数も急増している。国内製造が中心になりつつある」（同）と話す。


■夏から秋がピークか

　セルフコンディションブランド「ＤＥＣＯＮ（デコン）」でＣＢＤ製品を展開する協和ホールディングス（本社東京都）は、ＣＢＤマウスウォッシュを、２４年の年明けに発売する予定だったが見送ったという。「現状だと、卸先の開拓は難しいというのがあった。施行の日程が正式に決まれば、大手小売店も導入しやすくなるはずだ。同時期にＥＣでも発売することで、一気に認知を拡大させていきたい」（担当者）と話す。
　ＣＢＤのＯＥＭ事業を展開する吉兆堂（本社兵庫県）のミュラーアレキサンダー丈嗣社長も、

（続きは、「日本ネット経済新聞」３月１４日号で）