【住設ＥＣ】 上期売上は順調に推移／市場捉えた柔軟性求められる（2023年4月27日・5月4日合併号）

　キッチンや水回り、給湯器など住宅設備機器をＥＣ展開する住設企業にとって、２３年度は臨機応変な動きがいっそう求められる一年になりそうだ。コロナが沈静化し、住設メーカーの商品供給は回復してきたものの、物価高による消費マインドの低下、外出機会の増加による巣ごもり需要の縮小が影響を与えている。また、コロナ禍で住環境の改善に取り組んだユーザーの獲得が一巡しており、新規顧客の獲得は今までよりも難しい状況といえる。ただ、年明け以降の各社の売り上げは順調な推移を見せている。読みにくい市場動向を捉えながら、柔軟な対応も必要となっている。

■買い替え需要は堅調か

　（一社）日本電機工業会（事務局東京都）が今年３月に発表した２３年度の白物家電機器の国内出荷見通しによると、出荷額は前年比１．７％増の２兆６３２６億円だった。高付加価値製品の需要や製品単価の上昇が継続し、金額は前年度を上回る予測となった。また、外出機会の増加など消費行動のシフトが見込まれ、「買い替え需要」は堅調に推移するとした。
　住設ＥＣ各社もエアコンやＩＨ、食器洗い乾燥機など白物家電を多く販売しており、市場の動きには注目したい。
　住設ＥＣ大手のライフワン（本社東京都、坂本貴志社長）の２３年２―４月期（第１四半期）における売上高は、目標を上回る見通しだ。坂本社長は「前期の売り上げは１２７億円で、今期は１５０億円を目指している。今期の目標に対して第１四半期はクリアできるだろう」と話した。
　住設ＥＣのリンクシステム（本社埼玉県、小林一洋社長）は、２３年２月から４月までの業績が前年実績を上回った。「コロナ後の需要があった」（小林社長）としている。
　永野設備工業（本社大阪府）も今期はここまで順調に推移しており、永野祥司社長は「前期以上の売り上げを上げている」と話した。
　住設ＥＣの上場企業であるサンワカンパニー、交換できるくんは今後、決算発表を控えており、両社の業績に注目が集まる。


■売るタイミング見定め

　コロナ禍が落ち着いてくるにつれ、住設メーカーによる商品供給は活発になってきたが、販売店からは供給がシビアになってきているとの声もあがる。

（続きは、「日本ネット経済新聞」４月２７日・５月４日合併号で）