■スキンケア製品が伸長
大手食品メーカーのキユーピーの子会社で、健康食品やスキンケア商品の通販を展開するトウ・キユーピー(本社東京都、谷川和正社長)の23年11月期の売上高は、前期比約12%増の56億円だった。化粧品の「ハンデコルテ」や「ヒアロワン」といったスキンケア商品の売り上げが伸長したとしている。既存顧客のロイヤルティーを高める戦略を推進したことによって、顧客の定期購入の継続率が高まったことも、増収に寄与したという。谷川和正社長に、23年11月期中の健康食品通販の振り返りを聞いた。
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【トウ・キユーピー 谷川和正社長】 既存顧客のロイヤル化が奏功(2024年3月28日号)
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