【ナチュラリープラス　田嶋隆志社長】田嶋隆志代表取締役社長による新体制が始動（2023年10月12日号）

　１０月１４日に４年ぶりに横浜アリーナで「ＷＯＲＬＤ　ＣＯＮＶＥＮＴＩＯＮ　ＮＡＴＵＲＡＬＬＹ　ＰＬＵＳ　ＦＥＳＴＡ２０２３」を開催するナチュラリープラスの２３年８月期の売上高は、新規会員登録数が順調に伸びていることから増収となる見込みだ。また、９月１日付で田嶋隆志取締役社長が新たに代表取締役社長に昇格し、グローバルを統括する新体制が始動した。田嶋社長に前期の業績要因と新体制について聞いた。

　─２３年８月期決算の売上高はどのような見込みになるか。
　対前年比１～２％増収の見込みだ。
　─増収の要因は。
　１９年１０月の社長就任時に第二創業として、ＩＢＯ（インディペンデント・ビジネス・オーナー）制度を作った。そこで新たなリーダーたちが約４年かけてビジネスメンバーに成長してきたことに非常に手応えを感じている。
　─製品別の売り上げ構成比は。
　「スーパー・ルテイン」ブランドが４３％、「ＩＺＵＭＩＯ」「ＯＬＥＭＩＯ」が３１％、「スーパー・ユーグレナ　パラミロンＡＲＸ」が１０％だった。ビューティケア製品では、「オラージュ」シリーズに力を入れて、ビューティイベントを開催したところ、女性に浸透し、１２％と成長した。
　─現在の有効会員数と月間の新規会員登録数の推移は。
　有効会員数は約１０万人だ。新規会員数は昨年よりも５％増えて、毎月２０００人ペースだ。スピリット達成者数は約４００人だ。
　─若年層のボーナス取得者数はどうだったか。
　こちらも増えて、２０歳代が１０４％、３０歳代が１０７％、４０歳代が１０５％となり、とくに４０歳代のリーダーが中心となってきている。
　─ＩＢＯのメンバーの活動状況は。
　制度を導入して４年目になるが、まずＩＢＯになることが、ビジネスのファーストステップになるということが根づいた。「Ｍｙ　Ｇｒｏｕｐ　診断グラフ」と呼ぶ５つのバランスシートの数値で突出しているメンバーにＩＢＯ会議でゲストスピーチしてもらうことで、全体のボトムアップにつながった。ＩＢＯ達成者数は８月末で、前年よりも３５０人増えて９５０人以上になる見込みだ。
　─「ＳＨＡＲＥ　ＰＬＵＳ（シェアプラス）」の取り扱い商品は。
　これまでのＵＮＩＶＡグループのサービスと除菌水ボトルに加え、新たに犬・猫用の塩分ケアサプリメント「しおＤＡＳ」を投入した。シェアプラスは、ナチュラリープラスがセレクトした商品をＳＮＳを使って気軽に友人にシェアしてもらうことで、副収入を得ることを目的としている。
　─ＮＰ　ＦＡＮ　ＣＬＵＢとＮＰ　ＦＡＮ’Ｓ　ＴＶの現在の加入者数は。

（続きは、「日本流通産業新聞」１０月１２日号で）