【ＬｅｏＳｉｚｅＤｅｓｉｇｎ　松本守正代表取締役】　思い切った戦略を投じてまい進（2023年6月22日号）

　クラスター浸透水「サイズダウン」などをネットワークビジネス（ＮＢ）で展開するＬｅｏＳｉｚｅＤｅｓｉｇｎ（レオサイズデザイン、本社東京都、松本守正社長）は今年で４期目を迎える。創業以来、順調に売り上げを伸ばし、２３年３月期の売上高は１０億円となった。将来の成長を見越して布石を打ってきたが、今期は思い切った戦略を投じていくという。松本社長に、今後の展開などについて話を聞いた。

　─前期の売上高について。
　２３年３月期の売上高は、前期比２５％増の１０億円となった。初年度は６億円、２年目は８億円と順調に成長している。
　前期の成長要因はいくつかある。
　一つは、ボーナスとは別にタイトル昇格者に対して報酬を付与したことだ。タイトルごとに報酬額は異なる。タイトルが上位に昇格するほど金額を増やした。これがモチベーションとなり、タイトル昇格に取り組む会員が増えて、売り上げが増加した。
　二つ目は、高い商品力という点だろう。当社は良くも悪くもビジネスとして活動する人が他のＮＢ主宰企業に比べて少ない。
　商品が良いというところが愛用者を増やし、供給がずっと続いた。特に、主力製品である「サイズダウン」は大きく伸びた。
　愛用者が増えるのと並行して、「サイズダウン」を日常的に飲用する人が増えたことで使用量も増えた。結果、一人当たりの購入数が増え、継続率も飛躍的に伸びた。
　─新商品としてＮＭＮ商材を投入した理由は。
　もともと、ＮＭＮを配合した商材は展開するつもりだった。しかし、原価が非常に高いことがネックとなり、上市のタイミングを見計らっていた。
　原料価格などが落ち着いてきたこともあり、２３年４月１日に、新製品としてＮＭＮを配合したサプリメント「ＳｉｚｅＤｏｗｎＳｕｐｐｌｅｍｅｎｔ（サイズダウン・サプリメント）」の販売を開始した。
　当社の主力製品は水なので、相性の良さという点も考慮している。
　─４年目を迎える今期の戦略は。
　思い切った戦略を投じるつもりだ。
　主力製品のクラスター浸透水「サイズダウン」と、ＮＭＮのサプリメントをセットにした「ＳｉｚｅＤｏｗｎＰｒｅｍｉｕｍ（サイズダウン・プレミアム）」を前面に押し出して展開していくことだ。
　他にも販売製品もあるが、サイズダウン・プレミアム一本で勝負するくらいの気持ちでいく。
　期的に実施していた販促キャンペーンは少なくする。
　その代わりに、常時ポイントを付与する仕組みを導入した。例えば、会員登録時に発生する、登録費用はトータルで２万２０００円。この登録時に１万３０００ポイントを付与する。また、毎月のオートシップ費用（送料込）の１万５０００円にも１万３０００ポイントを付与するなどだ。
　これまで、ポイント付与は１万だったが、３０００ポイント上乗せした。この上乗せ分が、定期的に展開する販促キャンペーンと同じ意味合いを持つようにした。
　こうした施策が、吉と出るか凶と出るかは今後はっきりするだろう。しかし、私が従来から考えている「会員全員がハッピーになる」という土台を作るには最良の施策だと思っている。
　当社は製品の愛用者が多い。こうした愛用者にとっても、ビジネスへのハードルを下げることで、より好循環が生まれると判断している。