【アマーレグローバル　ジャレッド・ターナーＣＥＯ　ガブリエル・サンチェスセールスプレジデント】　５年以内に売上高１０億ドル企業に（2023年4月6日号）

　２２年９月にカイアニ（本社米国アイダホ州）を経営統合したアマーレグローバル（本社米国カリフォルニア州）のジャレッド・ターナーＣＥＯと、ガブリエル・サンチェス　セールスプレジデントがこのほど、カイアニジャパンのビジネスパートナー（会員）へのセミナーを開催するために来日した。そこで、ターナーＣＥＯとサンチェス　セールスプレジデントにアマーレの概要と今後の日本での展開について聞いた。

　─ジャレッド・ターナー氏がアマーレグローバルに入社した経緯は。
　ジャレッド・ターナーＣＥＯ（以下ターナー）　ミッションの「メンタルウェルネス」に惹かれて入社した。初年度で売上高は１０６％増を達成した。
　─カイアニを経営統合した理由は。
　ターナー　アマーレはこれまで米国、メキシコ、カナダの３カ国のみの展開だった。２２年９月、カイアニの創設者と価値観がとても合い、カイアニが日本を含め世界５０カ国に進出していることも重要だったため、パートナーシップを結んだ。
　─製品の特徴は。
　ターナー　セカンドブレイン（第二の脳）と呼ばれている腸の健康をサポートするサプリメントだ。また、マイクロバイオーム（微生物叢）に働きかけることによって、脳にも健康をもたらすことが特徴だ。
　ガブリエル・サンチェス　セールスプレジデント（以下サンチェス）　当社のプロバイオティクスの特徴は、強い菌のみを選んでいくつか組み合わせることによって、ホルモンバランスを調整することができることだ。
　─創設者のヘップ・トラン氏はどのような人物か。
　ターナー　ヘップ・トランは、ペイメント・ビジネス会社を創設し大成功して売却した後に、メンタルウェルネスに着目してアマーレを１８年に設立した。企業名のアマーレは「愛する」という意味だ。われわれのミッションも世界中に愛を届けることだ。
　─会員数は。
　ターナー　毎月のアクティブ会員は１２万人だ。今回のカイアニとの統合により、ビジネスメンバーは１４万人、月間の新規会員登録数は２万１０００人と、約３倍近くに増えた。
　─売り上げ規模はどうか。
　ターナー　カイアニの方が３倍大きかった。カイアニの年間売上高は約１億５０００万ドルだった。一方、アマーレは５０００万ドルだ。
　─アマーレとカイアニの統合のスケジュールについて。
　サンチェス　今年９月までにすべてアマーレグローバルに統合する。報酬プランにおいては、アジアや日本はしばらくはカイアニの報酬プランを続ける。
　─９月に日本市場でもアマーレの製品を投入する予定か。
　ターナー　そうだ。日本ではまずはＮＦＲ（個人輸入）で開始する。また、２カ月前から日本のフォーミュラ（ＯＴＧ）の登録手続きも進めている。
　─今期の戦略は。
　ターナー　２３年のスローガンは「ＯＮＥ」だ。一つの会社、一つの目的、一つのコミュニティだ。カイアニの会員構成比率は８０％がビジネスメンバーで、２０％がカスタマー。一方、アマーレは正反対の比率だ。従って、この二つを組み合わせることによってとてもいいバランスになるだろう。そして、アマーレを５年以内に１０億ドルの売り上げ規模の企業に成長させることが目標だ。


<プロフィール>
ジャレッド・ターナー（写真右）
　米国ユタ州生まれ、南米育ち。国際ビジネスの弁護士として６年間活動する。ヤング・リビングの立ち上げに携わり、その後プレジデントと最高執行責任者として２０年８月まで務めた。売上高２２億ドル規模の会社に成長させた。

ガブリエル・サンチェス（写真左）
　南メキシコ生まれ。米国の国際法律事務所に勤務。ターナーＣＥＯと出会い、１５年にヤング・リビングに参画。ラテンアメリカ市場の責任者を務め、世界第２位の４億ドルまでにけん引した。