【ベルーナ　安野清社長】　営業益優先で計画達成へ（2022年10月20日号）

　ベルーナは今期（２２年４月）から、３年間の第５次計画計画をスタートさせた。最終年度となる２５年３月期には売上高２６１０億円、営業利益２２６億円、ＲＯＥ（自己資本利益率）１０％以上の目標を掲げている。経営計画の狙いや直近の事業状況を、安野清社長に聞いた。

■ＤＢ活用事業は主力の収益部門

　─今期から新たな経営計画がスタートしている。経営計画の主な狙いと、重点を置いているところは。
　ベルーナのポートフォリオ経営の熟成として、各事業の柱を強く太く、強靭にしていくことだ。通販事業は中心となるが、データベース活用事業・呉服関連事業・プロパティ事業も含めて、アパレル・雑貨通販に依存しないものを作り上げようということだ。
　─第１四半期の連結売上高は約９％の減収だった。今期の出だしとしてはどう捉えているのか。
　前期の４月がコロナ特需により良かった影響なので、さほど気にしていない。アパレル・雑貨事業においては、売り上げよりも利益重視で運営している。媒体費を無理にかけてまで売り上げを伸ばそうとは思っていない。売り上げは自然体で取り組む計画だ。無理をしすぎない程度のプランを描いている。
　─第１四半期においてはグルメ事業のセグメント利益が下がっている。この理由は。
　媒体費をかけたためだ。グルメ事業においては今後、媒体費の回収に取り組んでいく。第１四半期に媒体費をかけたのは、増収プランを実現するために積極的に投資したためだ。食品関係の頒布会や単品商品、日本酒などの拡大を狙っているためだ。先行して媒体費はかかるので、その分を回収していくという考え方だ。トータルとしての売上高は想定通り推移している。
　─個人的にはデータベース活用事業を注視している。今期の状況は。
　安定している。データベース活用事業はベルーナの稼ぎ頭だ。前期で５６億９０００万円の営業利益を計上した。前々期でも５５億円強だった。今期も５７億５０００万円の黒字を計画している。主力の収益部門だ。


■ＥＣは面白い強化していく

　─先般、ＤＭ発送代行などを手掛けるレーベルグループを傘下に収めた。データベース活用事業として連携するのか。
　いずれ、そういう形になるだろう。
　─呉服関連事業の推移はどうか。

（続きは、「日本流通産業新聞」１０月２０日号で）