【ナチュラリープラス　田嶋隆志社長】　リーダーの新カテゴリー「ＩＢＯ」が大成功（2021年10月21日号）

　ナチュラリープラス（本社東京都）の２１年８月期の売上高は前期並みとなる見込みだ。デジタルプラットフォーム構想が最終段階を迎え、新しい働き方を提唱した「Ｙｏｕ　Ｅｃｏｎｏｍｙ（ユー・エコノミー）」が浸透したことで若い世代の会員が増え、フィールドは活発化している。田嶋隆志社長に、２１年８月期の状況と、次期の戦略について聞いた。
　　　　（インタビュー実施日は８月２７日）

■増収要因は現場の底上げ

　─２０年８月期の売上高は前期比３．６％増の増収だった。今期（２１年８月期）の見込みは。
　前期と比較してちょうど１００％の維持か、わずかに増収になるかという見込みだ。
　─その要因は。
　現場の底上げができた。１９年１０月の社長就任時、第二創業として次の１０年をともに作るために「リーダー募集キャンペーン」を実施した。新たなリーダーのカテゴリーとして、ＩＢＯ（インディペンデント・ビジネス・オーナー）という制度を作り、バイナリープランの左右のツリーにそれぞれ５０万ポイントを達成した７８５人をＩＢＯとして認定した。今期からオンラインでＩＢＯ会議を開催している（サミット会議は廃止）。これが大成功している。
　ＩＢＯには、それぞれ専属のコーディネーターが付き、「Ｍｙ　Ｇｒｏｕｐ　診断グラフ」と呼ばれる五つのバランスシート（（１）新規登録率（２）有効会員率（３）パーソナルボリューム（４）リピート率（５）リクルーター率）を基にビジネスの健康診断を行っている。そこからビジネス活動の指標を明確にし、生産活動の活性化を図ることで、リーダーとしての自覚が生まれ、独立した意識を持ってもらうことができた。
　キャンペーンも成功した。２０年１２月に発売した「ＯＬＥＭＩＯ（オレミオ）」が２１年８月期に７億円の売り上げを達成した。
　例えば、テレビショッピングを実施したところ、アクセス数は５０００件に上り、売り上げが伸びたことによって、リーダーのボーナスアップにつながった。
　この２年間、デジタルプラットフォームを構築するというＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、それが確固たるものになったことが業績を支えた理由だ。
　─製品別の売り上げ構成比は。
　「スーパー・ルテイン」ブランドが４０％、次いで「ＩＺＵＭＩＯ」「ＯＬＥＭＩＯ」が３３～３４％、「スーパー・ユーグレナ　パラミロンＡＲＸ」が８％、その他という構成だ。
　─現在の有効会員数は。
　１０万人を超えたところだ。
　─月間の新規登録会員数の推移は。
　月に２０００人超だ。月別の新規登録件数（累計）は、対前年度で約２０％アップした。コロナ禍でも新規会員数が増えたことについて、会員の皆さんにはとても感謝している。
　─２０年度は２０～３０代のボーナス取得者数が２桁増だった。２１年８月期ではどうか。
　まだ数値は出ていないが、若年層が増えているという手応えは感じている。「組織構築して頑張ったら頑張った分以上の成果が出るネットワークビジネスを構築することが目的だ」という当社の１０年先を見据えたビジョンに、若者たちの関心が高まっている。


■ＤＸ構想は最終段階

　─デジタルプラットフォーム構想の進捗について。

（続きは、「日本流通産業新聞」１０月２１日号で）