【訪販化粧品　トップインタビュー】　ニナファームジャポン　ベジット・イディアス会長／１５周年で年商１００億円を目指す（2021年6月24日号）

　ニナファームジャポン（本社東京都）は、ＮＢ事業開始から１４年連続で増収を達成するなど好調だ。コロナ禍でも、地域で活動するスキンケアコーディネーター（ＳＣ）やサロンなどを通じて、スキンケアの販売も順調に伸ばす。１５周年の節目となる２２年３月期売上高を１００億円に引き上げるという。ベジット・イディアス会長に、コロナ禍における好調の背景や今後の事業展開について聞いた。

　─ＮＢ事業開始から１４期連続で増収を達成した。
　新規の会員登録が通期で前期を３７％増と、毎月、前年同月比２０％を下回ることなく、安定した新規会員数だったことが大きな要因だ。毎年８月と３月の大型キャンペーンを通じて初めて報酬を得る会員も多く、ビジネス志向の会員が増える結果となった。特定負担のサプリメント「サンテアージュＯＸ」を購入している会員に、スキンケアを提案して、ブランドチェンジを図ることで、会員一人当たりの購入単価を引き上げた。
　２１年４・５月度の新規会員登録が前年を超えている。特に、５月度は１日最大８００件の登録があり、月間で７８００件と好調を維持している。
　当社の顧客ターゲット層は人口比率を多く占める４０～５０代だ。新規会員の多くがＮＢ未経験者。ＮＢの基本である、知り合いに製品を提案するということを会員が理解してくれている。ビジネスの提案というよりは、生き方の提案をしている。
　─研修制度も充実させている。

（続きは、「日本ネット経済新聞」６月２４日号で）