【〈訪販〉トップインタビュー】 サンクスアイ 藤原誠社長／「サンクスアイ活動」への共感の輪を広げていきたい

サンクスアイ（本社熊本県）の２０年１２月期のグローバル売上高は前期比１２％減の７０億円（本紙推定）となる見通しだ。今年５月には本社を構える熊本で「２０２１サンクスアイ　インセンティブ　ＩＮ　ＫＵＭＡＭＯＴＯ」の開催を予定し、併せてインセンティブキャンペーンも始めた。藤原社長はシンガポールに居住し、オンラインセミナーなどで会員のリクルートの後方支援を続けている。２０年１２月期の業績についてと次期（２１年１２月期）の事業計画について聞いた。（２０年１２月１４日にオンラインで取材）

　─２０年１２月期の業績見通しについて聞きたい。
　２０年は大変厳しいと年となりグローバルでの売上高は前期比１２％減となる見通しだ。現在グローバルで製品が流通している国は５３カ国に上る。
　日本国内は、それほどダメージはなく、微減となる見通しだ。新規会員の登録数は毎月１０００人ほどだ。プロテオグリカン配合のフィルム状サプリメント「プロフィル」と、ドリンク「パーフェクト　ミネラル　アイ（液体タイプ）」が全体の売り上げの６割を占めている。
　台湾はグローバルで最も影響を受けていない地域だが、それでも業績は横ばいとなる見通しだ。
　マレーシアはロックダウンの影響で、オンラインでつながることができない地域で活動が制限されてしまい、大きく減収する見通しだ。実際に対面で会ってクロージングする環境と比べると会員登録までのハードルが上がっている。ただ、近いうちに最高タイトルの「ダイヤモンド」を獲得する会員が出てきそうで、明るい兆しもある。
　タイはコロナ禍に加え、政変による影響もあり、厳しい状況が続いている。サプリメントがどうこうというわけではなく、東南アジアでは外的な要因が業績を直撃している。
　─オンラインについての取り組みについては。
　オンラインによる取り組みが成果を上げているかどうかよりも、仕事の幅が広がっているような印象だ。やろうとしていることがオンラインでもできるということが分かった。

（続きは、「日本流通産業新聞」１月１４日号で）