【〈訪販〉トップインタビュー】 エイジアクリエイト 吉田友則社長／消費者志向を推進し、課題解決を

　家庭教師の派遣や小中学生向けの学習教材ブランド「デスクスタイル」を展開するエイジアクリエイト（本社京都府）は、新型コロナウイルスの影響を受けた小学生や中学生向けに、無料で講義の動画や学習教材を提供するなど子どもたちへの学習支援に積極的だ。コロナ禍で業績は一時悪化したものの、２０年１１月期の売上高は前期比２０％減に留まる見通しだ。２１年１１月期の事業方針として”消費者志向経営”を掲げる吉田社長に話を聞いた。

　─２０年１１月期の業績の見通しについては。
　売上高は前期比２割減となる見通しだ。コロナ禍前の１９年１２月―２０年２月の第１四半期は前年同期比２０％増で推移していた。４月以降は問い合わせ件数が減少し、一時期は前年同時期と比べて５割減になった時もあった。
　６月からは徐々に問い合わせ件数も回復して、９・１０月度の売り上げは前年同時期と比べ１０％増加し、通期では２０％減で着地できる見通しだ。
　１０月に入ってから市場は戻ってきている印象だ。ただ、動いている市場はこれまでと違う。従来は学習塾や家庭教師などを経験したことのない家庭から、試験などの結果に伴って問い合わせをされることが多かった。そのため「平均点以下」の子どもが多かった。
　今年は保護者が子どもの教育に参加している家庭からの問い合わせが多く、例年であれば学習塾に通うような世帯が家庭教師に関心を寄せているのかもしれない。
　─学習塾から家庭教師にシフトしている背景については。

（続きは、「日本流通産業新聞」１月１４日号で）