【プレミカ・ジャパン　円谷卓司社長】私のモットーは「頼まれごとは試されごと」

　水素や乳酸菌関連の商材でネットワークビジネス（ＮＢ）を展開するＰｒｅｍｉｃａ　ＪＡＰＡＮ（プレミカ・ジャパン、本社東京都、円谷卓司社長）はこのほど、１９年６月期の売上高が前期比２０％増となる見通しであることを明らかにした。達成すれば、創業以来６年連続での増収となる。同社の円谷社長は、サラリーマンなど異業種の経験を積んだ後、ＮＢ企業を起業したユニークな経歴の持ち主。「頼まれごとは試されごと。相手の依頼はなんでも応えてきた」（同）ことが、現在の成長の原動力になっているという。円谷社長に話を聞いた。

─会社立ち上げまでの経緯を知りたい。
　私は今年で５０歳だが、ＮＢ業界に入ったのは、３０代前半だった。そこで得た知見をもとに１３年３月に当社を設立した。
　思い返せば、高校卒業後、トヨタのディーラーに入社して７年間営業に励んだ。２５歳の時には当時の会社の営業のランク付けでトップである「横綱」まで上り詰めた。営業はたくさんやってきたが、車を売ることはせず、ひたすら自分をお客さまに売っていた。お客さまはじめ、人のためならなんでもするというのが、当時から今まで変わらない、私のモットーだ。そんな経験もあり、アメ車の販売で独立した。航空会社への燃料販売なども行っていた。

─経歴だけを見ると、ＮＢ会社の創業者としては異色のように感じるが。
　確かに、他のＮＢ会社さんとはちょっと違うかもしれない。例えば、当社では「なぜそれが必要なのか」ということを自分自身で考えさせるようなセミナーを行っている。単にビジネスに参加させるだけではなく、「なぜビジネスをやるのか」「なぜこの商品が必要なのか」などについて、きちんと説明を行うようにしている。「権利収入が入ります」「一緒にお金を稼ぎましょう」といった、安直なアプローチはしていない。なぜＮＢが必要なのか、今の社会情勢と照らし合わせながら、会員さんに話をするようにしている。そういった意味では、ＮＢというよりも、営業で培ってきたノウハウを活用しているのかもしれない。

─御社の報酬プランについて聞きたい。

（続きは、「日本流通産業新聞」６月６日号で）