【カイアニジャパン　テリー・ホワイト社長】報酬プランを改定/「目標制度」も導入し、会員をサポート

　１月１日から報酬プランを改定し、組織作りに焦点を当てるとともに、新規ビジネスパートナーの初期のボーナスを増額した。「関西に拠点を作る」というテリー・ホワイト社長に今期の目標を聞いた。

■１７年下半期は回復基調
　ーーー１７年１２月期の売上高の見込みは。

　横ばいとなる見通しだ。満足はしていないが、期待通りの数字にはなっている。年初にトップリーダーが退会して、売り上げやフィールドの気持ちにも一時的に影響が出たが、その後、１年かけて成長の芽が出てきている。１７年末は非常に積極的な姿勢になった。ビジネスの基盤作りができたため、新しい成長が期待できる。１７年下半期の６カ月間は伸びており、１８年１月は前年同月比で増収となるだろう。

　ーーー現在の会員数は。

　これも横ばいで総会員数は約１万人。アクティブ会員は４０００人だ。大阪などの西日本や九州・首都圏・関東・新潟などに新規ビジネスパートナーの人数が増えてきている。

　ーーー１８年１月１日からコンペンセーションプランを改定した。どのように変更したか。

　二つある。一つは、「パワープレイ」を導入したこと。これは、ビジネスパートナーが最初の月に、３人のビジネスパートナーと３人のカスタマーを獲得することを自分のチームの基礎とする活動。次に、獲得したビジネスパートナーも同様に３人のビジネスパートナーと３人のカスタマーを獲得できるようにサポートしていく。これのデュプリケーション（複製）を繰り返し行う。
　リクルーティングの新規獲得（ワンタッチ）ではなく、組織を作っていくという考え方を根付かせていきたい。広く深く組織を作ることがもっとも大切で、安定的なボリュームを構築し、収入を増やしていくことができる。
　二つ目が「ファストスタートボーナス１―２―７」の新設。新規登録したビジネスパートナーが、ガーネット・ジェイド・パールを達成すると、それぞれ１万円・２万円・７万円と合計１０万円を獲得できるボーナスだ。当社のビジネスは、その次のランクであるサファイア（月平均２０万円強の収入が得られる）作りが一番重要なポイントだ。新たなコンセプトであるパワープレイを行うことで、ファストスタートボーナスを得て、サファイアを達成しましょうという戦略を行っていく。
　このパワープレイと連動して、１７年１２月から「目標制度」を導入した。会社とリーダーがよく話し合った上で、各リーダーに月々の目標を設定してもらった。リーダーそれぞれが、毎月４～５％の成長をできるように、新規会員獲得数や定期購入者の必要人数の目安などの行動目標を、より具体的に提示している。そして、会社がフォローし、必要なことをサポートしている。「カイアニだったら実質的な収入を獲得できる」というメッセージを発信していきたい。

(続きは、「日本流通産業新聞」２月８日号で）