【トップ営業マンの極意】　〈３カ月で１６５件の新規獲得〉クリクラ大元（クリクラ加盟店）　マイウォーターパートナー（お客様専任配送員）　水田満氏／「あいさつ」と「名前呼び」がつかむ信頼（2026年5月21日号）

　宅配水の「クリクラ」ブランドの加盟店である「クリクラ大元」（岡山県）で「マイウォーターパートナー（お客さま専任配送員）」を務める水田満氏は、「クリクラ」を運営するナックが開催する「シャトルコンテスト」で見事全国２位に輝いた。水田氏は１日に最大１００本の水ボトルを運びながら、業務の半分以上を新規営業にあてるという精力的な活動をしている。２５年には、３カ月間で１６５件もの新規契約を獲得した実績を持つという。水田氏が配送現場で最も重んじているのは、徹底した「あいさつ」と、顧客を「名前で呼ぶ」ことによる信頼構築だ。トップ配送員が語る、顧客の心をつかむ極意を聞いた。

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