アルファコーポレーション／新規開拓で収益改善／ブランディングも強化 （2021年11月25日号）

　太陽光発電や住宅リフォームの訪問販売を行うアルファコーポレーション（本社神奈川県、加藤友也社長）では、新規開拓のための営業強化を図ることで、収益が改善している。会社のブランディングも強化するなど販促を積極化していく。
　２１年４―９月期の業績は、前年同期と比べて微増で推移している状況だ。「成約数は１５％近く増えたものの、販売価格が落ちている」（加藤社長）と言う。
　太陽光発電やリフォームへの参入企業が増え、競争が激化していることが背景にある。現在は、新規開拓や飛び込み営業が契約につながっており、リフォーム分野の数字も伸長しているという。
　ターゲットとなる顧客層も順次切り替えていく予定で、従来の顧客層よりも若い世代を取り込んでいく計画だ。「環境意識を含めた、将来の子どもたちへの視点を持って活動していく」（同）と話す。
　採用活動においては、ＳＤＧｓなども盛り込み、会社の使命感を訴求していく。時勢に合致した対応を会社全体で強化していく計画だ。