〈住設訪販企業〉　大手・中小とも業績好調／品不足の影響で事業多角化も （2021年11月11日号）

　リフォームや外壁塗装、白アリ駆除、太陽光発電などの住設訪販企業の動きが、コロナ前の状況に戻りつつある。業績も着実に伸長し、大手、中小ともに売り上げが増加している。売り上げ獲得に向けた取り組みはさまざまだが、各社は成果を上げている。しかし、半導体を中心に品不足が続いており、住設訪販業界にも大きな影響を及ぼしている。この状況に対して太陽光関連の企業は、リフォームや外壁塗装などにも事業を広げて多角化を急いでいる。モノの流通と同時に、事業者の次の施策に注目が集まりそうだ。

■大手は堅調に推移

　コロナ禍が収束に向かい始めているのと比例して、業績が伸長している企業が増えている。
　白アリ駆除などの訪販企業、サニックスの２１年３月期ＨＳ事業部門（白アリ駆除など）の売上高は前期比２．８％増の１１５億４９００万円だった。コロナ禍で新規の訪問営業を自粛した影響もあったが、人員および拠点の増加を図って営業力を強化した。提携企業からの紹介案件も増え、新規顧客件数が同１７．７％増となったことも寄与した。
　２１年４―６月期（第１四半期）の売上高も前年同期比１５．８％増の３２億９７００万円と好調に推移。新規契約の顧客が増えたことで、白アリ防除施工が増加。営業の生産性向上も増収につながっているという。ＨＳ事業部門の人員は前年同期よりも４１人増えて７８８人の体制となった。今期中に、全国に出店を加速する予定で、１０拠点を新たに増やす計画を立てている。
　太陽光発電や蓄電池などの催事販売を行うグリムスの２１年３月期は２ケタ増収だった。太陽光発電や蓄電池を販売するＳＨＰ事業（スマートハウスプロジェクト）の売上高は前期比１６．８％増の４５億８３００万円となった。
　２１年４―９月期（中間期）は、売上高が前年同期比２４．３％増の２１億７２００万円、営業利益が同５６．７％増の２億６４００万円となった。蓄電池の単体販売が順調に推移している。
　催事販売を主力とするグリムスは、コロナによる売り上げの影響が軽微だったといい、自粛要請が緩和されてきたことも増収の要因の一つとなっている。


■教育戦略と見える化

　住宅リフォームや太陽光発電・蓄電池を訪問販売するＮＯＳＣＯライフネットサービス（本社広島県、久留島亮社長）の２１年７月期における売上高は、前期比２０％増の１２億円だった。

（続きは、「日本流通産業新聞」１１月１１日号で）