アスクル〈中期経営計画〉／４年で売上５５００億円／ＢｔｏＢ２桁成長、ＢｔｏＣ黒字化（2021年7月8日号）

　アスクルは７月２日、２５年５月期までの中期経営計画を発表した。２５年５月期の連結売上高を２１年５月期の３０．３％増となる５５００億円にまで拡大する。ＢｔｏＢ事業は成長性を高め、最終年度には２桁成長を狙う。ＢｔｏＣ事業ではグループシナジーを発揮し、早期の黒字化を図る。
　ＢｔｏＢ事業ではオフィス向けのＥＣサイトとして圧倒的な存在感を発揮するべく、２３年５月期に新サイトを開設する。新サイト効果で累計５００億円超の売り上げ拡大を狙う。
　個人事業主や中小事業向けに提供する「アスクル」と、中堅や大手企業向けに提供する「ソロエルアリーナ」を統合。「アスクル」の検索性やリコメンド、「ソロエルアリーナ」の購買管理機能やボリュームディスカウント機能を兼ね備えたサイトにする予定だ。さらに、テレワークにも対応した購買機能を実装する。
　ＢｔｏＣ事業の日用品ＥＣサイト「ロハコ」はＺホールディングス（ＨＤ）グループの資産を生かし、２３年５月期には黒字化を実現する。「ロハコ」の集客やサイト基盤、決済はＺＨＤのサービスやノウハウを活用し、アスクルでは商品開発や物流、ＣＲＭに資源を集中する。
　「ロハコ」の本店サイト（本店）とＰａｙＰａｙモール店（ＰａｙＰａｙ店）で購買履歴やポイント還元率を共有化し、相互利用を促す。本店ではオリジナル商品を強化し、ファンを拡大する。
　ＰａｙＰａｙ店ではナショナルブランドを強化し、新規顧客の獲得を推進する。こうした取り組みにより、累計２００億円超の売り上げ増加を狙う。