いつも／中小ブランドの買収加速／日本Ｍ＆Ａセンターなどと協業（2021年6月3日号）

　通販のコンサルティングや運営代行大手のいつもは６月２日、Ｍ＆Ａ仲介最大手の日本Ｍ＆Ａセンターや、そのグループ会社のバトンズと協業し、中小ブランドの買収・出資を加速する。今年４月に数年で２００ブランドを買収・出資する計画を発表していたが、今回の協業で計画達成を早めたい考えだ。同様のビジネスモデルで急成長する米・セラシオの日本進出に対抗する狙いもあるという。
　いつもは今春から、魅力的な中小ブランド企業を対象に、買収や出資を行う事業を展開している。４月１日付でＭ＆Ａ推進のための専門部署「社長室・ビジネスデベロップメントグループ」を新設するとともに、意思決定のスピードを上げるため、子会社「いつもコマース株式会社」を設立していた。
　今回、日本Ｍ＆Ａセンターとバトンズと協業することで、買収案件の募集やデューデリジェンス、契約締結などのＭ＆Ａに必要な一連の業務を迅速化する。
　バトンズはＭ＆Ａ総合支援プラットフォーム「ＢＡＴＯＮＺ（バトンズ）」を運用しており、日本Ｍ＆Ａセンターが扱わない中小企業のＭ＆Ａ案件も集めている。いつもと組むことで、売却案件の出口が見つけやすくなる。
　米・セラシオはアマゾンに出店しているブランドのＭ＆Ａを行い、自社のノウハウで成長させるビジネスモデルで、ユニコーン企業（時価総額１０億ドル以上の未上場企業）になっている。今年３月には日本法人を設立し、日本での事業展開を本格化している。
　いつもはこれまで行ってきたクライアントのＥＣ支援に加え、メーカーのオンライン特約店を作るサービス「ハンロー」や、Ｍ＆Ａや出資による経営支援のメニューを用意し、多角的にＥＣ展開を図るメーカーを支援する。
　日本ならでは商習慣を理解し、「楽天市場」「ヤフーショッピング」など日本ならではのプラットフォームでの販売ノウハウを生かし、セラシオとの差別化を図る。