日本トリム　２０年１０―１２月期／整水器売上高８．５％増／コロナ禍の中、直販が回復

　電解水素水整水器の職域販売を手掛ける日本トリムはこのほど、２０年１０―１２月期（純第３四半期）における整水器売上高が、前年同期比８・５％増となったことを明らかにした。整水器を一括導入する企業が増えたほか、地域の中小企業への整水器販売も強化。コロナ禍で対面販売が制約され、一時は減収基調となっていたが、業績が回復しつつあるという。
　２０年４―１２月期の、整水器の直販を含むウォーターヘルスケア事業の売上高は、前年同期比１０．０％減の９９億３０００万円となった。営業利益は同３．６％減の１６億５９００万円だった。
　期初の２０年４～５月は職域販売が大きく制約を受け、売上高が急減した。その後、健康志向の高まりを背景に、法人の営業所に対する、整水器の一括導入の提案を強化。一括導入する企業が増えた。その結果、純第３四半期では、整水器の売上高が増収に転じたとしている。
　日本トリムは、ウェブでのマーケティングにも大きく投資している。２０年４月には、整水器の資料ダウンロードを促すランディングページを整備。２０年４月以降は、ＳＮＳや大手ポータルサイトへの広告出稿や、電解水関連のウェブメディアの制作などのデジタルマーケティングを強化した。その結果、新規顧客の開拓が、順調に進んだという。ウェブ上での展開は、職域販売で整水器を提案した顧客の受注の受け皿としても機能したという。２０年１２月には、ウェブ限定の商品も発売した。
　整水器にセットする浄水カートリッジの２０年４―１２月期の売上高は、コロナ禍の影響を受けず、前年同期比６．６％増となった。