アイビー化粧品　１９年３月期／営業益９億円の赤字／代理店の過剰在庫消化進まず

　アイビー化粧品の１９年３月期の売上高は前期比４０.７％減の３３億３５００万円だった。営業利益は９億８９００万円の赤字となった。売上高は、強化製品「レッドパワーセラム」の販売が大きく伸びたことにより、過去最高を記録した１７年３月期の６６億６１００万円との比較では半減したことになる。「レッドパワーセラム」の在庫が消化しきれていない販社の売り上げが、年間を通して低迷していることが、大幅な赤字を記録した要因となった。
　月次売上高は、「レッドパワーセラム」の販売強化月間であった１８年９月度が最も大きく、１０億１０００万円となった。ただ、前年同月比でみると、６５.４％減だった。
　商品別の売上高は、スキンケア商品が前期比５０.１％減の２４億５００万円となるなど主力商品が伸び悩んだ。一方、サプリなどの美容補助品が２９.８％増の３億７５００万円となるなど、健康食品やヘアケア商品などの販売は増加した。
　新規顧客の増加の指標となる研修への動員数は振るわなかったという。新規顧客向けの研修である「美容教室」の動員数は前期比２３.８％減の６２８２人、新規会員のレベルアップを図るＳＡ研修は同１４.２％減の１６９５人だった。ＳＡ研修の動員が減ると、販売員の増員が進まないため、売り上げに直接的に影響するという。
　同社は２０年３月期の業績として、売上高４２億５０００万円、営業利益１億７０００万円を予想している。「販社の在庫調整が進んでおり、販売組織の実売が堅調であることから、ある程度の回復が見込まれる」（中山聖仁常務取締役）と言う。