ハーバー研究所　１８年４—９月期／営業利益は５５％増／基礎化粧品が売り上げを拡大

　ハーバー研究所の１８年４—９月期（中間期）の連結業績における営業利益は、前年同期比５５.５％増の１０億１９２４万円だった。売上高営業利益率は１１.５％。子会社が製造する基礎化粧品などの売り上げ拡大が利益確保に貢献している。前期に引き続き、店販の展開地域を中心に、テレビＣＭ・ネット広告・リアルイベントを織り交ぜたＰＲを実施した。
　連結業績における売上高は同１１.４％増の８８億６３８０万円、経常利益は同５７.４％増の１０億２２５３万円、四半期純利益は同６１.５％増の６億６６３６万円だった。
　品目別では、化粧品売上高が、同１０.８％増の７４億３６７７万円だった。栄養補助食品・雑貨の売上高は、同１４.１％増の１４億２４８５万円と２桁増収を達成した。
　通販売上高は同７.３％増の４０億７６１９万円で、そのうち４５％はＥＣ売上高だった。通販・直営店の利用者で構成する会員組織クラブハーバーの会員数は、６０万３１９６人（表参照）。前年同期と比べると２万２２４９人増加した。ただ、年間購入金額が１５万円以上のダイヤモンド会員など一部の優良会員区分は、１８年３月期末と比べて減少している。
　ハーバー研究所によると「特定の販売チャネルでしか購入できない商品を展開してきた効果もあり、複数の販売チャネルを回遊する利用者がいると認識している。幅広い利用を促したいと考えているので順調と捉えている」（藤井章夫常務取締役）と説明する。
　新規顧客数は同１.３％減の１２万４２５９人、１７年１０月から１８年９月末までの１年間に購入実績を持つ稼働顧客数は、同７.８％増となる３６万３９０７人だった。新規顧客数の減少は、新規客の獲得を目的としたプロモーションを実施した時期の差によるものとしている。
　ハーバー研究所は、売上高営業利益率２０％を早期に達成することを目標に事業展開している。「限界利益率の高い製品の製造・販売に力を注ぎ、低いものは生産中止や小ロットで展開していくことが目標達成につながると考えている」（宮崎一成取締役）と方針を説明する。