ポニーキャニオン／ＥＣ売上高６０％増／ＣＤなどＥＣ限定商品が人気

　音楽・映像ソフトメーカーのポニーキャニオン（本社東京都、吉村隆社長）のＥＣ事業が好調だ。１８年４—７月のＥＣ売上高は前年同期間比で６０％の増収だった。ＣＤなどのＥＣ限定版が人気を集めている。同社は、ＥＣを含めた直販事業の売上高を、２０年までに１００億円に引き上げる計画だ。今後も付加価値のある商品企画を展開することで、売り上げ拡大を図る。
　ＥＣは自社ウエブサイト、アーティストのウエブサイト、モール店で展開している。ＥＣの会員数は１２０万人。映像商材を専門に取り扱うサイト「ムビきゃん」を７月１日に開設し、販路を拡大している。自社およびアーティストのウエブサイトでは、新商品を紹介する特設サイトを設けている。
　６月下旬、男性Ｋ—ＰＯＰグループ「Ｗａｎｎａ　Ｏｎｅ（ワナワン）」のＣＤ（税別２５００円）をＥＣ限定で予約・輸入販売したところ、７月１８日までに８万枚を販売した。ＣＤにはイベント参加チケットも付けた。
　「これからもＫ—ＰＯＰアーティストのリリース予定があるので、『ワナワン』のような事例を作っていきたい。商品企画は継続的なテーマ」（コンシューマビジネス本部１部・太田潤一郎部長）と抱負を述べる。
　今期はカタログ通販を休止した。カタログ通販に充当していたリソースをＥＣに移管している。現状、カタログ通販を再開する予定はない。
　通販カタログ「ＴＶドラマの百貨店」を年４回、１回につき５万部発行していた。１冊のカタログ制作にかかっていた期間は約２カ月。売り上げ構成比率は１８年３月期で通販全体売上高の１０％にとどまっていた。送付料などコストもかかるためＥＣ本格化へかじを切った。
　「カタログ制作にかけていたリソースをＥＣに振り分けたことで、特設ページの開設や商品企画を同時に複数こなせるようになった」（同）と新体制を説明する。