アスクル　２３年５月期／売上・利益とも過去最高／ＢｔｏＢの成長加速、ロハコ黒字化を達成（2023年7月6日号）

　アスクルの２３年５月期連結業績における売上高は、前期比４．２％増の４４６７億１３００万円だった。当期純利益は同６．３％増の９７億８７００万円となり、売上高・利益とも過去最高を継続した。ＢｔｏＢ事業の成長加速と、日用品ＥＣサイト「ＬＯＨＡＣＯ（ロハコ）」の黒字化という二つの目標を達成した。２５年５月期の売上高５５００億円という高い目標達成に向け、来期も成長を加速できると意気込む。
　オフィス向け通販を主体としたＢｔｏＢ事業の売上高は、同７．４％増の３７３８億６８００万円だった。取扱商品数は１２４７万点、在庫商品数は１６万６０００点に拡大した。特に生活用品とＭＲＯ（工場・建設現場・倉庫などで使用する間接材）商材の売り上げが伸長した。
　「アスクル」の新ウェブサイトの一部機能を先行リリースし、一括購買ソリューション「ソロエルアリーナ」をオープン化したことで、検索サイト経由の流入が拡大している。外部流入経由の売上高は、１５４億円あったという。
　ＢｔｏＣ事業の売上高は、同１０．５％減の６３２億５２００万円だった。「ロハコ」の売上高は、同１５．０％減の４６１億７６００万円になった。出店している「ヤフーショッピング」のキャンペーン変更などの影響を受け、減収となっているが、目標通り黒字化を達成している。
　ロジスティクス事業の売上高は、同３．６％減の８７億１００万円だった。


■ＢｔｏＢ売上４３１億増へ

　２４年５月期の連結業績は、売上高が７．９％増の４８２０億円、営業利益が同１２．９％増の１６５億円、経常利益が同１２．１％増の１６２億円、当期純利益が同５．２％増の１０３億円を計画している。
　ＢｔｏＢ事業の売上高は、成長スピードをさらに加速し、同１１．５％増の４１７０億円を目指す。
　売上高を４３１億円上積みする計画について、吉岡晃ＣＥＯは「アスクルの新ウェブサイトのオープン化効果がさらに伸長するとみている。ウェブ広告を強化したことで２３年５月期は売り上げが８０億円増加した。２４年５月期は販促費をさらに２倍にする」と語る。
　今年２月に買収した歯科用品通販のフィードが連結対象になることで１００億円台前半の増収効果も期待できるという。
　オーダー単価の向上や粗利率の高い商品の強化、広告収入の増加により、売上総利益率を約１％改善することも見込んでいる。
　ＢｔｏＣ事業の売上高は、同１２．６％減の５５３億円を見込む。「ヤフーショッピング」のキャンペーン変更の影響を受け、第３四半期までは前期割れする見通しを立てている。
　「ロハコ」の再成長に向けて、吉岡ＣＥＯは「法人向けの商品を『ロハコ』でも販売する。節約志向から業務用・大容量のニーズは高まっている。Ｚホールディングスグループとのシナジーも生かしたいが、ＬＩＮＥヤフーの統合の状況が今年１０月以降に把握できると思うので、そこから（協業の）話し合いを行いたい」と語る。