モデーアジャパン／今秋、女性サポート製品を投入へ／イサクＣＥＯが新ビジョンを発表（2023年4月20日号）

　モデーアジャパン（本社東京都、甲斐三晴社長）は３月２６日、「ソーシャルリテールカンファレス（ＳＲＣ）２０２３　ＡＭＰＬＦＹ」をパシフィコ横浜で開催、オンラインでも同時配信した。会場には４００人が来場。オンラインで５００人が視聴した。新製品を発表したほか、米国本社のアスマ・イサクＣＥＯが「２０２３　ＶＩＳＩＯＮ」を講演した。
　第一部のジェネラルセッションでは、日本のセールス＆マーケティングをけん引するデビッド・マクマナス　アジア太平洋ゼネラルマネージャーが、２２年度のアジア太平洋地域の業績を報告した。
　オーストラリアは、新製品６品目を発売し、定期配送の売り上げが前年比８％増となった。新規タイトルとエスケープトリップ資格達成者の実績がめざましかった。
　インドは、モデーアにおいて最速で伸びている市場ということで、売上高は同４１％増を達成。プラチナタイトルの達成者が１０倍に増えた。
　参入２５周年を迎えたモデーアジャパンは、「ゴー」「テアニンプラス」「バクチブースター」の３製品を発売した。モデーア定期便ＶＩＰメンバーの利用者数は同１５０％増と大幅に増えたという。また、エリート１～３の達成者が同２３％増となった。
　イサクＣＥＯも来日して「２０２３　ＶＩＳＩＯＮ」を説明した。今後数年間の計画として（１）Ｅコマースのプラットフォーム（２）ニューシフティングリテールＮｅｘｔ　Ｇｅｎ（３）国間のコラボレーションと将来の拡大─に投資していくと述べた。新しい製品カテゴリーとして、女性の健康をサポートする製品を今秋にも発売することを明らかにした。そして、「モデーアは、世界的なトレンドであるアクティブ・エイジング、マイクロバイオーム、睡眠サポート、美容栄養、メンタルヘルスサポート─の五つの成長カテゴリーにすべて対応していく」とした。
　新製品として、「モデーア　セルプルーフ　マイクロボンドヘアライン」を発表した。　「マイクロボンドヘアライン」は、髪の結合（水素結合、イオン結合、ジスルフィド結合）＋ペプチドによって、より強い毛髪をめざす全方位にアプローチしたシャンプーとコンディショナー。
　特許取得済みのバイオセルコラーゲンと、毛髪の結合をサポートするファイバーハンスを組み合わせた。超微粒子（低分子）の成分によって全方位的にすこやかな髪をサポート。健康的なハリ、コシのある若々しく豊かな髪へと導くという。
　香りはシトラスとミント。パラペンフリー、ラリウル硫酸ナトリウム（ＳＬＳ）も不使用だ。すべての肌タイプに使用できる。３月２７日発売で、価格はシャンプー、コンディショナーともに容量３００ミリリットルで５０００円（税込）。セット価格は９０００円（税込）。
　ビジネス戦略も発表した。連鎖販売取引に該当しないカスタマー獲得のための仕組み「リブクリーンパートナー制度」は、２２年４月に開始して、現在までに３４０人が登録している。
　２２年に新たに導入した定期配送の「モデーアＶＩＰメンバー」は、継続することで割引率が２倍になる仕組み。これにより、定期配送を組むソーシャルマーケター数やカスタマー数も非常に増え、維持率が上がった。
　すでにプレマーケティングとして実施中の「お友達　継続特典」は、自身がＶＩＰメンバーとして定期配送を組んでいて、紹介した友人が１万１０００円以上の定期配送を利用するたびに、１５００円分のショッピングクレジットがプレゼントされるのだという。
　第二部　アワードショーでは、プロモータータイトルやビルダータイトルの達成者たちを表彰した。