ニコリオ／酪酸菌サプリがヒット／「脂肪減少」と「腸内環境」のダブルの機能性（2023年3月2日号）

　健康食品や化粧品のＥＣを展開するニコリオ（本社東京都、中上元弘社長）が２２年１０月に発売した酪酸菌の機能性表示食品「ラクビプレミアム」が、発売から４カ月で約２０万個を売り上げるヒット商品となっている。一時的に在庫切れも発生したという。４０～５０代の女性が顧客の中心となっている。「脂肪減少」と「腸内環境改善」のダブルの機能性がヒットの要因となっているようだ。
　「ラクビプレミアム」は、「継続摂取により、善玉菌（酪酸菌）、短鎖脂肪酸（酪酸、酢酸）を増やし、便秘気味の方の腸内細菌叢（腸内フローラ）、腸内環境を改善する機能、ＢＭＩが高め（２３以上３０未満）の方のお腹の脂肪（内臓脂肪、皮下脂肪）、ウエスト周囲径、体脂肪率を減らし、体重が減少するのを助け、高めのＢＭＩが低下するのをサポートする機能があります」と機能性を表示している。
　機能性関与成分は、「酪酸菌（Ｃｌｏｓｔｒｉｄｉｕｍ　ｂｕｔｙｒｉｃｕｍ）、３―（４―ヒドロキシ―３―メトキシフェニル）プロピオン酸（ＨＭＰＡ）」となっている。最終製品を用いた臨床試験によって、機能性を評価している。「酪酸菌」を機能性関与成分とした機能性表示食品は２３年２月時点で、同商品のみとなっている。
　ニコリオによると、「ラクビプレミアム」は、新規顧客や休眠顧客による購入が多いという。「ラクビプレミアム」の顧客の内、ＬＩＮＥやフェイスブックといったウェブ広告媒体から流入する新規顧客が約７割を占めるという。これまでニコリオの商品を購入した顧客で、「ラクビプレミアム」をきっかけに再購入した顧客は３割となっている。
　同社では「ラクビプレミアム」について、「ダイエット＋腸活」の訴求を行っており、新規顧客の順調な獲得につながっているという。