アイビー化粧品　２２年４－９月期／薬用育毛剤が好スタート／レギュラー製品伸び悩み売上２７．３％減に（2022年12月1日号）

　化粧品訪販のアイビー化粧品の２２年４―９月期（中間期）の売上高は、前年同期比２７．３％減の１４億１４００万円だった。６月に発売した育毛剤「薬用スカルプケア　ステムセルシグナル」の出荷が好調に推移した。一方で、レギュラー製品が伸び悩み、大幅な減収となったとしている。
　アイビー化粧品の２２年４―９月期の営業利益は、６２００万円の赤字だった。
　同社では２２年７月以降、主力製品である「レッドパワーセラム」を中心にレギュラー製品の拡販に努めたとしている。ただ、新型コロナの第７波の影響などにより、販売員の集合研修の中止や延期が余儀なくされたとしている。
　その結果、販売員の数は減少傾向が続いているという。愛用者である「アイビーメイツ」会員は、前年同期比２６％増で推移したとしている。一方で、販売教育の機会が減少したことにより、販売員や営業所の減少につながったとしている。
　同社は「ステムセルシグナル」について、発売当初の時点で３万本の出荷を計画していた。実際は３カ月で７万本を出荷したとしている。
　アイビー化粧品では２２年１０月以降も、メーク品や健康食品の新製品の発売を予定している。販売員の販売機会の増加に期待を掛けているとしている。
　アイビー化粧品は９月、中国で流通網を持つＤＥＮＢＡ（本社東京都）との提携を発表した。今後、「ステムセルシグナル」をメイン商材として、中国国内での販売を拡大することを予定している。
　２５年までに、中国国内だけで年間２０億円を挙げられるようにしたいという。