ヒラキ　中間期／通販売上１１．６％減に／伊原社長「為替の変動が大きい」（2022年11月24日号）

　ヒラキは、２２年４ー９月期（中間期）の通販売上高が前年同期比１１．６％減の３９億６９００万円だった。通販事業の営業利益は同４９．１％減の３億３１００万円。要因について、伊原英二社長は「為替の変動が非常に大きい」と説明した。
　ＥＣ化率は、約７割で、３割は電話やＦＡＸによる受注となった。
　期中に家計を応援する企画として、１０００円以下の「親子展開商品」などを投入して販促を強化した。ＳＮＳを積極的に活用して、インフルエンサーによる投稿やクーポンキャンペーンを実施したものの、商品の入荷遅延やコロナ禍における顧客ニーズの掘り起こしが思うように進まなかった。入荷遅延については円安の影響、中国のロックダウンなどを要因に挙げた上で、「春夏に出す予定だったアイテムが１００商品ほど入荷がない状況だった」（伊原社長）と話した。


■高価格品の売れ筋も

　通販事業は減収となったが、新たな売れ筋商品も出ている。
　２２年８―９月に単価１０００円を超えるシューズ用品が注文のトップとなり、これまでに２万足を販売した。同社では高価格帯となるこうした商品の動きがいいことを踏まえて、秋冬にはこれまで展開してこなかった高価格帯品を投入する。機能性のある毛布「あったか極暖ラグ」（税込７５９０円）は、受注が３００件を超えるなど、「少しずつ秋冬の商品が動き始めた。下期に巻き返しを図る」（同）と強調した。