ＭＴＧ　２２年９月期／新聞広告の売上比率高まる／直販事業大幅増収も為替が営利圧迫（2022年11月24日号）

　「ＲｅＦａ」や「ＳＩＸＰＡＤ」といった美容・健康機器の製造・販売を手掛けるＭＴＧの、２２年９月期における、ダイレクトマーケティング事業の売上高は、前期比１６．３％増の２２８億４６００万円だった。同社では、ダイレクトマ―ケティング事業の売り上げの５０％超がＥＣによるものだとしており、ＥＣの売り上げは１１５億円を超えるとみられる。足用のＥＭＳなどの、新聞広告や新聞折り込みチラシ経由の購入比率も高まっているという。直販事業は大幅に増収したが、為替の影響により製造原価が高騰、利益を圧迫したとしている。
　プロフェッショナル（ＢｔｏＢ）事業やリテールストア（店頭への卸）事業を含めた、ＭＴＧの全社売上高は、前期比１４．５％増の４８９億８４００万円だった。国内売上高は過去最高を達成したとしている。
　一方で、全社の営業利益は前期比１６．７％減の３２億３８００万円となった。同社では、円安の影響で、原価全般が高騰したとしている。
　ＥＣにおいては、「ＭＴＧ　ＬＩＦＥＰＬＡＮ」の会員が順調に増加したとしている。「ＭＴＧ　ＬＩＦＥＰＬＡＮ」は、「ＲｅＦａ」や「ＳＩＸＰＡＤ」などの製品を、月額数百円の低額分割払いで購入できるサービス。同社の製品を下取りすることにより、新製品の購入を促すサービスも提供している。２２年９月末時点の「ＭＴＧ　ＬＩＦＥＰＬＡＮ」の会員数は、２１年９月末比で約２倍に増えたという。
　２２年９月期中に最も売れた製品は、シャワーヘッド「ＲｅＦａ　ＦＩＮＥ　ＢＵＢＢＬＥ　Ｓ」だったとしている。テレビＣＭで積極的なプロモーションを行ったという。「ＭＴＧ　ＬＩＦＥＰＬＡＮ」で手軽に購入できることを訴求したこともあり、ＥＣでの販売が増加したとしている。同社では、シャワーヘッド市場でリーダー的ポジションを獲得できたことも、販売数が増加する一因となったと考えているという。
　同社では、全国の美容室が代理店となり、美容室の顧客に専用のＥＣサイトから「ＲｅＦａ」などの製品の購入を促す、ＢｔｏＢｔｏＣのＥＣ「ＢＨａｐｐｙ（ビーハッピー）」というサービスも展開している。２２年９月期においては、「ＢＨａｐｐｙ」に加盟する美容室の店舗数が順調に増加したという。２３年９月期においては、加盟店への登録促進の取り組みを加速させるとしている。