ヤクルト本社／「ヤクルト１０００」が１日１８０万本に／販売本数を２０万本増に上方修正（2022年11月17日号）

　ヤクルト本社の２２年４―９月期（中間期）にヤクルトレディ（ＹＬ）が扱う宅配専用商品「ヤクルト４００類」の１日あたりの販売本数は、前年同期比９．２％減の２４７万本だった。
　ヒット商品の機能性表示食品「ヤクルト１０００」は前年同期比５７．５％増の１８０万８００本で、今年７月に公表した年間目標本数に到達した。国内の乳製品飲料が前年に比べ１５０億円増加したことが寄与し、連結業績は増収増益となった。
　好調な業績を受けて、「ヤクルト１０００」の販売本数計画を１日あたり２００万本（前回予想１８０万本）に上方修正した。
　宅配チャネルは、乳製品乳酸菌飲料「ヤクルト１０００」「ヤクルト４００」シリーズを中心に、エビデンスを活用し、既存客への継続飲用を促し、新規客開拓に努めた。また、宅配組織の強化を図るため、ヤクルトレディ（ＹＬ）が働きやすい環境の整備を進めるとともに、インターネットを活用した採用活動を実施した。商品別では、「ヤクルト１０００」と「Ｙ１０００」の品薄状態に対応するため、「ヤクルト１０００」は９月から、「Ｙ１０００」は７月から、それぞれ生産体制を増強した。
　また、「Ｙ１０００」については、年内のさらなる増強に向けて準備を進めている。そのほか、ハードタイプヨーグルト「ソフール」について、７月に期間限定アイテム「ソフール白桃」を発売し、ブランドの活性化を目指した。
　化粧品は、高機能基礎化粧品「パラビオ」シリーズのブランド活性化策を実施し、継続愛用の促進に努めた。また、７月に保湿効果の高い基礎化粧品「ラクトデュウ」シリーズから「ラクトデュウ　Ｓ．Ｅ．ローション（ミルクミニボトル付き）」を数量限定で発売し、新規顧客との接点拡大を狙った。
　さらに、薬用歯みがき剤「ヤクルト　薬用アパコート　Ｓ．Ｅ．＜ナノテクノロジー＞」などを対象商品とした販売促進策を展開し、売り上げの増大を図った。その結果、前年同期比３．４％減の３３億５４００万円だった。
　１１月１４日に開催した決算説明会で斎藤憲明宅配営業部長は「上期は、（販売員の）採用よりも離職が増えたことで減少した。多様な働き方を取り入れ、例えば短時間・短期間労働など受け皿を広げることも考えていきたい」と話した。