北の達人コーポレーション　２２年３―８月期／新規獲得件数が回復／通期売上高９０億円に上方修正（2022年10月20日号）

　化粧品や健康食品の通販事業を手掛ける北の達人コーポレーションが１０月１４日に発表した２２年３―８月期（中間期）の連結業績は、売上高が４３億８００万円だった。新規顧客の獲得件数が想定を上回ったことから、計画を超えた。通期売上高も当初予想を１４億７７００万円上回る９０億６４００万円に上方修正を行った。
　２２年６―８月期（第２四半期）における自社サイト経由の新規顧客獲得件数は、２２年３―５月期（第１四半期）と比べて８３％増加した。クリエーティブ部門の整備や教育を改善したためだ。
　具体的には「高度なスキルと豊富な経験を有する経験者の採用、教育体制の整備、教育専門チームの立ち上げ、評価制度の見直しなどが影響した」（木下勝寿社長）としている。
　ＥＣモールでの販売拡大も増収に貢献した。第２四半期におけるＥＣモールでの新規獲得件数は、第１四半期と比べ４１％増加した。
　８月度の月次売上高は、「楽天市場」「Ａｍａｚоｎ」で最高月商を記録。ＥＣモールでの月商が１億円を突破する規模となっている。
　一部商品において販促活動が好調で注文が殺到。発送遅延となり営業利益減益に影響した。さらに新規顧客の獲得が順調だったことから、積極的な広告投資を行った。
　それに伴い、中間期の営業利益は計画を１４．０％下回る５億２２００万円、経常利益は同１１．０％下回る５億４０００万円、四半期純利益は同１０．４％下回る３億５５００万円だった。
　なお、今期から「収益認識に関する会計基準」を適用しており、各数値の増減率は記載していない。
　同日発表した２３年２月期連結業績の業績予想の修正では、売上高が９０億６４００万円、営業利益が１２億４１００万円、経常利益は１２億６０００万円、当期純利益は８億３４００万円にそれぞれ上方修正を行った。