リベラルソリューション　２２年３月期／売上高は４０億の見通し／上期伸び悩むも下期は回復傾向に （2022年3月17日号）

　太陽光発電や蓄電池のテレアポ訪販を手掛けるリベラルソリューション（本社東京都、下田穣社長）の２２年３月期における売上高は約４０億円となる見通しだ。
　上半期の業績が思うように伸びなかったものの、下期は巻き返しを図って業績を回復させてきたという。同社の２１年３月期の売上高は約５０億円で、前年と比べると約１０億円の減収となる見込み。
　コロナ禍に加えて世界的な半導体不足の影響から、エコキュート、太陽光パネル、蓄電池など省エネ商材の仕入れ数が激減する中、営業を工夫しながら取り組んできたという。なかでも、地域に応じて営業手法を変える施策を取る対策を講じて、地域密着型のマーケティングを展開。主力の営業方法だったテレアポから、ドアツードアや催事販売などに切り替えて、最適な方法で受注を獲得していった。
　２１年９月に始めた塗装事業「リベラルペイント」も、今後の収益の柱に育てる計画だ。地域密着の営業を展開して、訪問営業や店舗集客など、プッシュ型とプル型の営業を使い分けて収益化に取り組んでいく。
　コロナ禍と半導体不足の影響から、採用にも影響が出始めているという。「時勢もあるだろうが、訪販の営業に対する見方が変わって、採用が難しい状態になっている」（下田社長）と強調している。