日本トリム　２１年４―１２月期／売上高は１２．０％増／計画遅れも、既存顧客が下支え （2022年2月24日号）

　電解水素水整水器の職域販売を手掛ける日本トリムの２１年４－１２月期（第３四半期）の売上高は、前年同期比１２．０％増の１２５億１２００万円となった。コロナの影響で、職域販売のセミナーの開催数や動員数がコロナ前の水準にまで回復していないため、販売台数の計画には遅れが生じているという。ただ、ロイヤルカスタマーによる下支えがあったことや、ウェブ販売が好評であったことなどから、２桁増収となった。
　電解水素水整水器の職域販売事業を含む、ウォーターヘルスケア事業の売上高は、前年同期比１１．８％増の１１０億９９００万円だった。
　日本トリムでは、２１年１０月以降、一時的にコロナの感染者数がピークアウトしたことで、職域販売のセミナーの開催数も、一時的に回復したという。ただ、感染対策のためセミナーの参加者数を大幅に制限したことなどから、販売台数としては期初の計画に対して遅れる結果となったという。
　一方で、ウェブ販売は好調だった。２１年６月に発売した「ＴＲＩＭ　ＩＯＮ　Ｒｅｆｉｎｅ（トリムイオンリファイン）」が、直販商品全体の構成比の８０％を越え、顧客からも好評だという。今後、ウェブの購入までの導線を見直す考え。ＥＣサイトのページ作りを強化するなどして、着実な成長を目指すとしている。
　日本トリムでは２２年１月以降、コロナのオミクロン株の感染急拡大によって、対面販売のセミナーが延期になるなど、大きな影響が再び出始めているという。
　今後は、中小企業を対象とした職域販売の展開や、ユーザーからの紹介による販売に注力していくとしている。同社では、職域販売部門で月間５０００台、取付紹介販売部門で月間１７００台の販売を目標に掲げている。コロナ収束後に向けて、人員の増加や、営業トークの見直しなどを行っていくとしている。