【越境ＥＣの最新レポート《後編》】米・中・台への同時進出が活発化

　今回はモール店で年商１０億円を超えるような企業の越境ＥＣへの取り組み状況をお伝えします。
　まず、今ブームなのが台湾です。中国への越境ＥＣより優先度を上げている企業が増えています。台湾のＥＣ市場は約３兆円程度と日本の４分の１程度ですが、親日国で新規顧客獲得のプロモーション手法も確立されています。台湾用の自社ＥＣカートを活用して、参入初年度で売上高１億円を突破できるような状況です。
　多くの日本企業は、日本のＥＣ売上高の１０％程度を台湾市場で狙うイメージで動いています。また、台湾のモールではシェアが一番高い「台湾Ｙａｈｏｏ！（ヤフー）」への出店を目指す企業も増えています。
　台湾ヤフーは１店舗当たりの売り上げはまだ大きくないですが、進出している日本企業が少ない状況なので競争も厳しくありません。日本の人気商品を日本と同様のクリエーティブで訴求すれば、短期間で成長できる可能性があります。
　先日も台湾に訪問しましたが、コンビニの多さや街のきれいさ、マナーの良さなど日本と同じ感覚を持ちました。日本のモール上位店にとって、数年後は台湾ＥＣ市場に出ているのは当然であり、さらには台湾を起点に他のアジアへ展開する動きも出てくる状況かと思います。

■中国で注目のＶＩＰ

　次に、モール店の中国進出で注目なのが「ｖｉｐ．ｃｏｍ（唯品会）」の越境モードの活用です。すでに年間売上高９０００億円は突破しています。当社の中国メンバーに聞いても、中国の利用者が増えているとのことです。

（続きは、「日本ネット経済新聞」５月２５日号で）