【ｙｕｔｏｒｉ　片石貴展社長】　<アパレル企業で最年少上場>　ＳＮＳ巧みに、Ｚ世代向けブランドで急成長（2024年1月25日号）

　複数のストリートブランドを展開するｙｕｔｏｒｉ（ユトリ）は２３年１２月２７日、東京証券取引所グロース市場へ上場した。片石貴展社長は現在３０歳で、国内アパレル企業の経営者の中では、最も若くして株式上場を果たした。片石社長は「上場がゴールではない。今後も荒削りな若者ブランドを買収したり、アパレル以外の商材へ進出したりして、さらにｙｕｔｏｒｉを大きくしていく」と意気込んでいる。片石社長に上場までの経緯や事業モデル、今後の展望などについて聞いた。

■目標通り３０歳で上場

　─国内アパレル企業において、最年少社長での上場となった。もともと３０歳で上場すると決めていたのか。
　自分が３０歳になる２３年までに上場すると決めていた。２０年にＺＯＺＯ（ゾゾ）にグループ入りしたときに、本格的にこの時期での上場を目指した。
　─売り上げの推移を見ると、２２年３月期が１６億３１００万円、２３年３月期が２４億７０００万円だった。１９年３月期が１６００万円だったことから、この５年間で急成長を遂げている。要因は何なのか。
　近年でいうと、ブランドを吸収し、それを多くの”面”で販売したことが良かったのだろう。
　当社は「ハグレモノをツワモノに」というメッセージを掲げている。ファッションブランドをまとうことで、未知の才能を持つ”ハグレモノ”が、そのズレを強さに反転できることを目指している。
　１８年に創業し、その後、２２年にはファッションブランド「Ｆ―ＬＡＧＳＴＵＦ―Ｆ（フラグスタフ）」を取得した。さらに同年、「Ｙｏｕｎｇｅｒ　Ｓｏｎｇ（ヤンガーソング）」など八つのブランドを展開するＡ．Ｚ．Ｒも吸収合併した。
　ＥＣでの販売だけではなく、実店舗も全国に１３店舗（２３年９月時点）展開しており、顧客との接点を増やしたことが、売り上げの拡大につながったと考えている。


■売上拡大の三つの軸

　─貴社の事業を見るとブランドの吸収だけでなく、ＳＮＳマーケティングにも秀でている印象がある。このことも売り上げ増加に寄与しているのではないか。
　確実につながっている。当社の事業としての強みは、主に（１）「ＮＩＣＯモデル」（２）ＳＮＳマーケティング（３）自律分散型ブランド運営─だ。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１月２５日号で）

<プロフィール>
　９３年生まれ。モバイルゲーム事業などを手がけるアカツキを経て、１７年１２月にインスタグラムで古着に特化したメディア「古着女子」をスタート。１８年４月にｙｕｔｏｒｉを設立。２３年、東京証券取引所グロース市場へ上場。