【レバレッジ　只石昌幸社長】　〈Ｄ２Ｃブランド「ＶＡＬＸ」急成長〉商品に魂を込め、顧客を感動させる （2022年3月10日号）

　プロテインのＤ２Ｃブランド「ＶＡＬＸ（バルクス）」を１９年に立ち上げたレバレッジ（本社東京都、只石昌幸社長）が急成長している。２１年３月期の売上高は前期比３．６倍になった。「ＶＡＬＸ」は、トレーナー界のレジェンドと言われる山本義徳氏が商品開発を監修している。山本氏が自身のユーチューブチャンネルやＳＮＳで商品を紹介した結果、人気が爆発した。「中身の味やパッケージに魂を込めて商品を開発し、ユーザーを感動させることが重要だ。マーケティングは最終的には『熱量』だ」と話す、只石昌幸社長に、「ＶＡＬＸ」ブランドの運営について聞いた。

■施策でブランド成長

　─「ＶＡＬＸ」が急成長しているが、成功の秘訣は。
　成功しているとは思っていないが、あらゆる施策が、ブランドを育ててきたと思う。私が重要だと思うのは、「ブランドの本当の力は、ＳＮＳの出現数に比例する」ということだ。
　ＳＮＳを使ったマーケティングというと、インフルエンサーをキャスティングして商品を露出させ、その反応を追うブランドが多い。ただ、本当に重要なのは、「『ブランドが意図しない露出』がどれくらい、どのように出現しているか」だと考えている。つまり、会社の知らないところでユーザーが勝手に紹介してくれることが大事だということだ。
　某高級時計ブランドを例にとれば、何十万円もする時計を求めて何店舗も訪れるユーザーがたくさんいて、ユーザーは商品を手にＳＮＳで発信する。ブランドはユーザーに、「商品を発信してくれ」とは頼まない。これこそブランド力だ。
　私は毎日、ツイッターで「ＶＡＬＸ」に関する投稿を何度も検索している。「ＶＡＬＸ」に関する投稿を見つけたら、「いいね」を押すようにしている。自分が紹介したブランドの社長が投稿に反応してくれたら、感動するはずだ。私は、「ＶＡＬＸ」というブランドの代表の立場で、投稿してくれた人の人生を少しでも幸せにしたいと考えている。そうしたことが、ブランドに”魂”を宿すのだと考えている。


■熱い思いで商品開発

　─商品開発に対する考えを聞きたい。
　プロテインは、「絶対においしい製品を作る」という強い気持ちで商品開発している。「少しでもおいしくなければリリースはしない」という熱い思いで、担当者は開発している。その結果、ＳＮＳでは「奇跡の味のプロテイン」と呼ばれることもある。

（続きは、「日本ネット経済新聞」３月１０日号で）

【プロフィール】
只石昌幸（ただいし・まさゆき）
　７５年群馬県生まれ。法政大学卒業後、株式会社キーエンスを経て０６年にレバレッジを起業。１６年よりフィットネス領域でメディア運営を開始し、２０１９年にはフィットネスブランド『ＶＡＬＸ』を立ち上げた。チャンネル登録者数５４万人を誇るＹｏｕＴｕｂｅチャンネルを中心に、広告に頼らないマーケティング戦略を展開。前年比３６２％という成長を達成した。２１年にＥＯ成長率アワードを受賞。趣味の極真空手では黒帯取得、シニア部門世界ベスト８位。