ＥＣスタジオ／ＥＣ売上５年連続伸長／「機能性」制度使い分け

　健康食品通販などのＥＣスタジオ（本社東京都、嶋田怜輔ＣＥＯ）は、いわゆる健康食品と、機能性表示食品の訴求を使い分けて、幅広い年齢層の顧客獲得に成功している。１９年６月期の売上高は非公開だが、５年連続の増収になったという。
　いわゆる健康食品は、「マカ＆クラチャイダム２００００プラス」「カロリナ酵素プラス」が売り上げをけん引している。
　機能性表示食品は、「ＧＯＯＤ　Ｎｉｇｈｔ（グッドナイト）２７０００＋（プラス）」が。１７年４月にリニューアルし、機能性表示食品化したことで、新規顧客を獲得した。
　同じ素材を使用している商品でも、ターゲット別にいわゆる健康食品として販売する商品と、機能性表示食品として販売する商品を分けている。
　例えば、「ＨＭＢタブレット３６０００」「ＨＭＢプロテイン１８０００」は、素材（または機能性の関与成分）にいずれもＨＭＢを用いているが、「ＨＭＢタブレット３６０００」だけを機能性表示食品としている。
　「関与成分に基づき『筋肉量や筋力の維持に役立つ』などと表示するので、ターゲットの年齢層は高くなる。『ＨＭＢプロテイン１８０００』はスポーツ向けなので、あえて健康食品のままで販売している」（マーケティング部プロモーション室・赤羽祐太氏）と話す。