〈ＥＣ業界のｅスポーツビジネス〉　広告・採用で有効活用進む／「ゲーム」で若年層に訴求 （2022年2月24日号）

　近年、ｅスポーツ市場が急拡大している。その市場規模は２０年に６６億円になったと言われており、２２年はそこから倍増するという見通しもあるようだ。この急成長するｅスポーツの市場を、自社の成長に役立てようと考えるＥＣ事業者が増えている。大会を主催することにより、企業の認知度を拡大させるのも一つの方法。チームのスポンサーになり、ＳＮＳなどを通じて商品の告知をしてもらおうと考える企業もある。広告・ＰＲに役立てる方法は、メジャースポーツとそれほど変わらないようだ。成長途上の市場であるため、広告・ＰＲ活用を、低予算から始められる。中小企業でも始めやすいのが特徴の一つといえる。ｅスポーツのメインの視聴者は若年層。若年層に効果的に訴求することにより、商品の購入や、人材の採用につなげようと考えるＥＣ企業が増えてきている。

　ｅスポーツの対象となるのは、競技性の高い対戦ゲームだ。野球ファンがプロ野球を見て、一喜一憂するように、ゲームファンはプロゲーマーの対戦を観戦する。ｅスポーツ大会のスポンサーになれば、会場での商品販売ができたり、配信時に商品やロゴが表示されたりする。オンライン配信されることが多く、ＥＣとの親和性も高い。
　人気選手ほど、ＳＮＳのフォロワーが多くなる傾向がある。フォロワーのほとんどが、ｅスポーツのプレーヤーやファンだ。人気選手にＳＮＳでｅスポーツの関連商品を打ち出してもらえれば、非常に高い広告効果を発揮する。


専用商品を売り出す

　ＥＣ企業のｅスポーツ市場への参入が増えている。多いのは、ｅスポーツ専用商品を売り出すケースだ。専用商品の中には、ゲーミングチェアやヘッドセットのように、ｅスポーツ用途からスタートしたものの、今やビジネス用途まで需要が拡大した商品もある。
　ｅスポーツ選手やそのファンの心をつかむのは、「長時間座る」「目の疲れ」「集中」といったキーワードに関連する商品だ。こういったキーワードはビジネスにも通じるところが多い。ｅスポーツ市場でヒット商品として、注目されるようになれば、ビジネス市場でのヒットにもつながる可能性が高いといえる。
　健康食品の通販を行う愛しとーと（本社福岡県）は２０年７月、ｅスポーツの選手のマネージメントや大会運営を行う子会社、ＣＳｅｎｔｅｒｔａｉｎｍｅｎｔ（シーエスエンターテイメント、本社福岡県）を設立した。
　愛しとーとは、ｅスポーツ選手用のサプリ「ｅサプリ」を１９年に発売。「集中力の持続」や「目のケア」に役立つ点を前面に押し出し、訴求を行った。大会に協賛したり、お抱えの選手に商品のＰＲをしてもらったりしながら、販促活動につなげている。新商品発売の動画は、４日間で１万６０００回が再生されるなど、注目を集めた。愛しとーとの中村浩之社長は、「人気選手は発信力が強い。企業側は、選手に使ってもらうのではなく、選手が使いたくなる商品を作るべき。自然な形でＰＲしていくことが重要だ」と話す。
　三井製糖（本社東京都）は２１年３月から、本格的にｅスポーツに参入した。マラソンや自転車などの選手向けに打ち出していた天然糖質「パラチノース」を、ｅスポーツ選手向けにも打ち出し始めたのだ。

（続きは、「日本ネット経済新聞」２月２４日号で）