【各業界のトップ営業マンに聞く！　営業の心得】日本旅行　営業戦略部　おもしろ旅企画ヒラタ屋代表　平田進也氏／一人で８億円売る旅行添乗員（2025年9月11日号）

　旅行代理店の日本旅行には、顧客の心をつかむ営業マンがいる。営業戦略部の平田進也氏だ。平田氏は、８０年に日本旅行に入社後、添乗員として、数々の国内や海外の旅行企画を立ち上げしてきたという。平田氏が企画したツアーは、発売するとすぐに売り切れるそうだ。平田氏が企画したツアーの年間売り上げは８億円にも及ぶという。平田氏に、営業で心掛けていることや、顧客との関係構築の秘訣などについて聞いた。

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