〈酒類ＥＣ〉　「家飲みのマンネリ化」打破が鍵／緊急事態宣言解除後も成長 （2021年11月11日号）

　酒類ＥＣ各社は、コロナ禍の中、「家飲み」需要を捉え、概ね好調な業績を上げている。クラフトビールＥＣのヤッホーブルーイングは２０年１２月―２１年５月期（中間期）の売上高が前年同期比４２％増になったという。各社、「ファン化」に向けた取り組みが奏功しているようだ。緊急事態宣言が全国的に解除された１０月以降も、酒類ＥＣは依然好調だ。本紙調査では、１１社中９社のＥＣの売り上げが、宣言解除後にアップしたという。クラフトビールのサブスクを展開するｍｅｕｒｏｎ（ミューロン）では、２１年１０月度のＥＣ売上高が前年同月比２０６％増となり急伸した。「家飲み需要」を捉え続けるためには、「マンネリ化の打破」がキーワードとなりそうだ。

■ファンづくりを強化

　ヤッホーブルーイング（本社長野県）は、躍進の要因として「販路拡大・認知向上・コミュニケーション強化による、ファンの増加」（同社）を挙げている。
　同社では、長年にわたって、ファンづくりの取り組みを続けてきた。コロナ禍においても、その取り組みは健在。２０年５月には、オンラインライブ配信イベントを初開催した。テイスティングセミナーなどを行ったところ、視聴者数は２日間で１万人を超えたという。
　同社が開催するオンラインイベントは毎回、趣向を凝らした内容となっており、ファンづくりにつながっている。
　リカー・イノベーション（本社東京都）が展開する「酒ガチャ」では、同社が開発したオリジナルの酒がランダムに届く。「何が当たるか分からないというワクワク感」が好評で、「家飲み」需要の掘り起こしにつながっている。
　日本酒ＥＣのＦｏｒｂｕｌ（フォーブル、本社東京都）でも、「家飲み」を想定した販売戦略が奏功している。同社では、日本酒「ＴＡＫＡＮＯＭＥ（タカノメ）」を、ＥＣで毎週水曜日午後９時に数量限定で販売しており、１０６週連続で完売しているという。毎回５分ほどで完売。水曜に注文した日本酒の多くは、週末に手元に届く。一人または、家族や友人などとの週末の家飲みの需要にもリーチできているという。限定販売は飲む人の「特別感」にもつながっている。「即完売」が話題となり、ＳＮＳで拡散されることも少なくない。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１１月１１日号で）