【カイアニジャパン　加藤嘉明ジェネラルマネージャー】　日本独自の「美活」を提唱（2022年8月25日号）

　カイアニジャパン（本社東京都）は、加藤嘉明ジェネラルマネージャー／社長が就任してから１年が経過した。今期の戦略は、「美活」を提唱していくことで組織の拡大を図る。

　─２１年６月９日付で社長に就任してから１年が経過したが、加藤社長が最も力を入れて取り組んだことは。
　最初に取り組んだことは、会員の知識レベルやビジネスの傾向を理解すること。それと同時に、情報発信しながら会社に対するアクティブなイメージを作っていった。そして、新規会員を獲得することでビジネスをドライブするというモチベーションをグループへかけていった。
　─２１年１２月期の決算業績において売上高はどうだったか。
　残念ながら、昨秋に製品の欠品が発生したため、計画を下回った。コロナ禍で船便が遅れて、オートシップが２回遅延したが、結果的には前期と比較して現状維持だった。会員数は微増だった。
　─会員のコアの年齢層は。
　６０歳代後半だ。男女比は女性が約７割、男性が３割だ。
　─営業利益の改善と人材の適正化を図るとしていた。
　まず、社内の人材の適材適所というところで組織の見直しを行った。広報・マーケティングの強化を図り、オペレーションのストリームライン化も行った。利益面では固定費を１５％削減して、オフィスも移転した。
　─製品戦略として、主力製品の「サンライズ」「サンセット」の処方を変更するとしていた。
　メイン製品の「サンライズ」は、新しい処方で５月末に出荷した。「サンセット」はすでに２１年９月に変更している。
　─新たなボディマネジメントプログラムの「ナイトロニュートリション」の日本導入は。
　オリジンという植物性のプロテインがメイン成分となるが、グローバルフォーミュラの開発が若干遅れている。今年末には導入したい。
　─ターゲット層は。
　３０代後半～５０代後半で、６０％が男性、４０％は女性だ。まず、フィットネスのトレーナーを中心に集めている。トレーナーは、自身の顧客をたくさん作り、その顧客に対して「ナイトロニュートリション」を販売していく格好になる。
　─２１年７月から営業部隊を発足し、休眠顧客を掘り起こすとしていた。

（続きは、「日本流通産業新聞」８月２５日号で）