【プレミカ・ジャパン　円谷卓司代表取締役】先見性を持って次の１０年に挑戦（2022年7月21日号）

　ケイ素・水素の生成器や乳酸菌商品をＮＢで展開するプレミカ・ジャパン（本社東京都、円谷卓司社長）は、来年で創業１０周年を迎える。２２年６月期の売上高は、前期比３０％増となり、創業から９期連続の増収となった。１０周年を一つの節目とする円谷社長は「これから先は、先見性を持った施策が必要だ」と言う。これまでの振り返りと今後について聞いた。

　─前期を振り返ってどうか。
　キャンペーン施策を積極的に投じたことが大きい。２１年７月以降から、「健康応援キャンペーン」「ＮＥＷ健康応援キャンペーン」「登録料無料」「１０周年記念の販促」「新プラン導入」「直紹介ボーナス」など、数々の施策を段階的に実施してきた。目玉となる販促は、１０周年記念のキャンペーンとして投じた施策で、２２年１月から８月末までの８カ月間に渡って実施している。これを土台に、違うキャンペーンを投じて相乗効果を出してきた。
　昨年末までは、コロナ禍でセミナーがほぼできなかったため、成長のスピードが緩やかだった。しかし、２２年１月以降は、コロナ禍の情勢も落ち着きが見え始めたため、リアルでセミナーができるようになった。キャンペーンとリアルセミナーが相まったことで、成長を一気に加速することができた。２２年５月度の単月売り上げは、創業以来、過去最高を記録した。行ってきた施策が数字という成果で表れたことは喜ばしい限りだ。
　─来年で１０周年を迎えるが、振り返ってみてどうか。
　１０周年は、大きな節目だと考えている。昨今の日本経済の中で、継続して事業を行っていくことは難しい。ましてや、ＮＢ業界は競合も多い。勝ち残っていくこと自体が非常に厳しい世界だ。しかし、私は創業当初から信念や事業モデルを一切変えていない。商品も２アイテムのみで、増やしてもいない。そして、会員に伝える内容も変わっていない。これらを振り返ると、私の取り組みは間違っていなかったという証左だと思っている。何より、ＮＢ業界では、会社と会員の間で問題が発生してしまうと、会員が他社へ移動してしまうことがたまにあるが、当社にはそういったことがこれまでに一度もない。こうした結果も、有難いことだ。リーダー会員などに対して厳しく接する時もあるが、厳しさだけでなく、その人の成長も見込んで指導や教育を行っている。私が会員一人一人と、面と向かって対話し続けてきたことも、会員と会社の結束を生む結果につながっていると判断している。

（続きは、「日本流通産業新聞」７月２１日号で）