スターリジャパン／１２月期売上は７億円の横ばいに／新規苦戦もリピート購入が寄与（2023年3月16日号）

　免疫ミルク「サステナ」をネットワークビジネス（ＮＢ）で販売するスターリジャパン（本社東京都、大谷悟社長）の２２年１２月期の売上高は、コロナ禍の影響で新規登録会員が思うように増えなかったものの、既存会員によるリピート購入に支えられたことから、前期と比べ横ばいの７億円となった。
　当期は、２２年１２月に東京と福岡で２年ぶりに対面で表彰式を開催した。セミナーの開催回数は前期と比べ大きな変動はなかったものの、新規見込み客の動員に至らなかった。既存会員がセミナーに参加することでの使用継続のモチベーションに一定の成果があったという。バス旅行を兼ねた見込客向けのセミナーをコロナ禍でも年１０回程度実施した。
　コロナ後を見据えて２２年８月に、ホームページを全面的に刷新した。動画を取り入れるなど、会員のリクルートの支援につなげたほか、会員向けのサイトも充実させた。
　２３年１２月期は主力の「免疫ミルク」の付加価値を高めるために、研究機関との開発を進める。円安に対応するため、ニュージーランドから輸入している素材の国産化の検討を始める。今年１月に約８％の値上げを実施したことから、安定した価格を維持するため、３年以内を目指して国産化の取り組みを急ぐ。
　新規会員の獲得については、コロナ禍で副業への関心が高まったことを受けて、若年層を中心に潜在需要の掘り起こしを行う。具体的には、ビジネスに関心のある人に対して、ビジネスセミナーの回数を増やすほか、トレーニングの内容を強化する。
　２２年から、リーダー候補生を一期生として本社が若年層を中心に約２０人ピックアップし、月１回、オンライン形式で行うトレーニング「ＥＣ（エリート・コンファレンス）会を行っている。２３年も継続し、二期生として９人をピックアップしてトレーニングを実施している。
　ニュージーランドへのインセンティブツアーを再開するほか、売上高はコロナ禍前の水準にまで回復させることを目指す考えだ。