柑香園　２１年９月―２２年５月期／売上３億円の見通し／リスティング広告を変更（2022年5月19日号）

　果物のネット通販を手掛ける柑香園（本社和歌山県、児玉芳典社長）は２１年９月―２２年５月期（第３四半期）売上高を、前年同期比１０．０％増の３億円と見込む。２１年９月に商品価格を１０％ほど値上げしたため、値上げ分が増収に寄与する。今期はリスティング広告の運用を変更し、広告費を抑えて利益率向上につなげている。
　自社サイト「観音山フルーツガーデン」の前期状況を調べると、既存顧客にリスティング広告が表示されていた。今期はリスティング広告の配信先から既存顧客を除外。既存顧客がリスティング広告をクリックすることを防いだ。
　「既存顧客は当社のサイトを知ってくれている。遅くなったが、わざわざクリック単価を発生させる必要がないことに気が付いた」（児玉社長）と言う。
　広告運用を見直したことで、広告費も減少した。今期は前年同期比半額の、約１００万円（月額）で運用できている。差額分を同社の利益として確保できている。