【武内製薬　小倉由渡社長】　<今年９月、新社長が就任>　再来年度に売上５０億円目指す（2023年11月02日号）

　化粧品のＯＥＭ・Ｄ２Ｃ事業を展開する武内製薬（本社東京都）は今年９月、取締役を務めていた小倉由渡氏を代表取締役社長に昇格させた。小倉社長は「プロテインブランド『ＴＨＥ　ＰＲＯＴＥＩＮ（ザプロ）』を始めとした全てのブランドをさらに大きくし、再来年度（２６年３月期）には売り上げ５０億円を目指していきたい」と意気込みを示す。小倉新社長に就任の抱負や、今後のビジョンなどを聞いた。

■社長就任の経緯は

　─小倉氏は今年１月に武内製薬に入社したと記憶している。異例の速さでの社長就任となったが、経緯を伺いたい。
　少し話が長くなるのだが、私と武内製薬の関係性は、４年以上前から始まっていた。私は新卒で楽天グループ（楽天）に入社し、そこでＥＣコンサルタントとして従事してきた。
　そのときの同期が現在、武内製薬でＥＣ事業部長を務める鈴木だった。鈴木は５年ほど前から武内製薬の一員として働いており、私が楽天退職後に個人でコンサルティング事業を始めた際に、彼女から仕事の依頼を受けたのが、武内製薬との出会いだった。
　前社長の金光にも会い、「ＴＨＥ　ＰＲＯＴＥＩＮ（ザプロ）」の初期事業計画や会社のミッション・バリューなどを一緒に検討してきた。以前から金光に入社を勧められており、武内製薬がオーイズミグループにジョインし、もっともっと面白いことを仕掛けていけると感じ、入社することにした。
　社長就任の背景としては、金光の退任に当たり、副社長の塚越を含めた３人で話し合い、２人からも「これまでの１から１０のフェーズの武内製薬のことも知っているし、今後の１０から１００のさらなる成長フェーズのリーダーには小倉が適任」と言ってもらい、就任することにした。


■成長に関して二つの軸

　─今後どのように武内製薬を大きくしていくのか。
　「今までやってきたことの強化」と「新たな取り組みの開始」の二軸を考えている。当社はこれまで、データドリブンの商品開発を行い、ＥＣで販売してきた。市場のデータを分析し、需要のある商品開発に注力してきた。今後もこの流れは強化していく。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１１月０２日号で）