【ライフワン　坂本貴志代表取締役】　〈モール受賞多数、住設ＥＣ企業トップへ〉キッチン、ユニットバスの売上増目指す

　住設の交換工事をＥＣ展開するライフワン（本社東京都、坂本貴志社長）は、２１年１月期における売上高が前期比２３％増の１１７億６０００万円となった。金額ベースでは２２億円の増収。２２年１月期の売上高は、前期比２７．５％増の１５０億円を目標としている。前期の増収要因は、コロナ禍の「巣ごもり需要」と、ＥＣ利用の拡大を受けて取り組んだ施策が奏功したため。モール展開に強みを持ちつつも、販路を絞った戦略も行ってきた。ＥＣ専業で住設交換工事のナンバーワンを目指すという坂本社長に話を聞いた。

■コロナ禍で２３％増収に

　─前期の業績内容について聞きたい。
　２１年１月期の売上高は、前期比２３％増の１１７億６０００万円となりました。増収要因は四つあります。一つは、コロナ禍で拡大した「巣ごもり需要」で、ＥＣを利用する人が全体的に増えたことです。それに伴い、ネットリフォームの需要も増加しています。
　二つ目は、テレワークなどの在宅環境の変化や在宅時間の長期化に伴う、家庭内の変化です。ファミリー層は、人数と時間数によってインフラ（水・電気・ガス）の使用量が必然的に増加します。使用数や利用頻度が上がったことで、インフラの維持管理費が増えます。こうした影響から、住宅設備機器の見直しが増えました。身近で頻繁に利用する設備機器は、２０年に特別定額給付金１０万円が支給されて需要を一気に引き上げました。
　三つ目は、

（続きは、「日本ネット経済新聞」４月１５日号で）