【ストリーム　齊藤勝久代表取締役社長】〈今年、会社設立２０周年〉１９年１月期売上高は２２６億円

　家電のＥＣを手掛けるストリームは今年７月、設立２０周年を迎えた。社内の経営体制も刷新。代表権のある社長に４月２５日付で、グループ会社のエックスワン（本社東京都、市村智樹社長）で社長を務めていた齊藤勝久氏が就任した。ストリームは複数のＥＣモールに出店、集客を強化している。１９年１月期の連結売上高は、前期比０．９％増の２２６億２６００万円。しかし、モールにおける広告宣伝費の増加や商品配送費用の高騰から、営業利益は同８１．７％減の１７００万円だった。代表就任後、半年以上が経過した齊藤社長に、ストリームの印象や今後の展望を聞いた。

■今まで通りでは生き残れない

　─社長就任後の感想を教えてください。
　以前は関係会社のエックスワンで社長を務めていた一方、ストリームの取締役として、これまで５年間務めてきました。社長になってみてというより、社長になる前から感じていることですが、Ｅコマースの世界は移り変わりが早く、ドッグイヤー感がありますね。激動の中、今まで通りのことをするだけでは、生き残ってはいけないと強く感じています。
　─これまでの経歴を鑑みると、化粧品分野に詳しいと思います。家電に注力するのはもちろんですが、化粧品分野における今後の運営が気になります。
　今年３月、従来キッチン用品や化粧品などを販売していた「Ｏｎｅｓ　ｍａｒｔ（ワンズマート）楽天市場店」として運営していたＥＣサイトが、エックスワンのオフィシャルショップになりましたね。エックスワンの商品は、自社で製造・販売しているものです。特にハイエンドラインの商品を取り扱っています。
　これをＥＣでどう取り扱っていくのかということですが、価格帯の高い化粧品を、ＥＣを主戦場にして販売していくというのは、なかなか難しいんですよ。ハイエンド商品をＥＣ上でどのように訴求していくのか。ただ商品を売るのではなく、「美容とは何か」「健康とは何か」を示していくことが必要だと思います。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１２月１２日号で）

齊藤勝久（さいとう・かつひさ）氏
　１９６５年６月生まれ。８９年年マルナカ興産入社。０４年ＫＯＳＣＯ会長に就任。０９年ジャパン・デジタル・コンテンツ信託の代表取締役社長。１４年エックスワン代表取締役社長、１５年ストリーム取締役に就任。１９年４月からストリーム代表取締役社長を務める。
　取材した時期がＩＲ上での沈黙期間に差しかかってしまったため、齊藤社長本人からストリームの業績に関する詳細な話を聞くことがはばかられてしまった。ただ、今後の方針として単なる小売業ではなく、新たな会社の軸となる新施策を打ち出す雰囲気を強く感じた。施策の詳細は「まだ公表できない」とのことだが、水面下でさまざまな取り組みが動いているのは確かだろう。２０年４月以降の新年度に注目していきたい。