スタートトゥデイ／３年で取扱高７１５０億円／新中計を発表、ＰＢが成長の鍵

　スタートトゥデイは４月２７日、同社初の中期経営計画（中計）を発表した。３年後の２０２１年３月期には商品取扱高を７１５０億円にまで拡大する計画を明らかにした。成長の鍵となるのが、プライベート（ＰＢ＝自主企画）商品。２１年３月期にＰＢ商品の売上高を２０００億円にまで拡大する計画だ。ＰＢ商品は全身を計測できるスーツを利用することでサイズの悩みを解決できる点が売り。スーツをリニューアルし、配布計画を仕切り直しできたことで、販売計画の見込みが立ったようだ。ＰＢ商品は海外市場開拓の鍵にもなる。

　スタートトゥデイの１８年３月期における商品取扱高は、前期比２７．６％増の２７０５億４３００万円だった。中計では２１年３月期に商品取扱高を２．６倍の７１５０億円にまで拡大するという。
　前澤友作社長は「中計を達成するためにはＰＢが必要不可欠だ」と解説する。
　主力のゾゾタウン事業に加えて、ＰＢ商品「ＺＯＺＯ（ゾゾ）」をもう一つの柱に成長させ、商品取扱高の拡大スピードを加速させたい考えだ。


■新スーツで巻き返し

　ＰＢ商品は全身計測用のスーツ「ＺＯＺＯＳＵＩＴ（ゾゾスーツ）」を活用することで、購入者の体にジャストフィットする点が特徴。昨年１１月に「ゾゾスーツ」の予約受け付けを開始すると、現在までに１００万件以上の注文が入ったという。
　ただ、センサーを内蔵した「ゾゾスーツ」の生産体制を整備できず、大半の注文者にスーツを届けられない事態に陥っていた。
　この事態を解消するため、スタートトゥデイは「新ゾゾスーツ」を開発。センサーを内蔵している初期モデルとは異なり、マーカー（ドット）をプリントしたスーツを着用し、スマホで全身を撮影することでサイズの計測が可能になる。
　「すでに本日（４月２７日）、約４０００枚の『新ゾゾスーツ』を発送した」（前澤社長）と言う。
　「新ゾゾスーツ」は大量生産が比較的容易なため、１００万件超の注文者には夏までに配送を完了する予定。さらに１９年３月期中に６００万〜１０００万枚を無料で配布する計画だという。


■計測者の半分が購入

　「新ゾゾスーツ」の１９年３月期の売り上げ目標は２００億円だ。この計画は「旧ゾゾスーツ」を配布したユーザーの購買データから算出している。

（続きは「日本ネット経済新聞」５月１０日号で）