【 プレミカ・ジャパン 円谷卓司代表取締役】成長し続ける土台作りを

　水素生成器や乳酸菌をネットワークビジネス（ＮＢ）で展開するプレミカ・ジャパン（本社東京都、円谷卓司社長）の２０年６月期における売上高は、前期比２倍となった。２０年７―１２月期の６月間の売上高も、前年同期比２倍で着地する見通しだ。同社は、キャンペーンを止めない戦略で、利益をキャンペーンに投資。コロナ禍でも成長し続ける土台を作り上げた。円谷卓司社長に話を聞いた。
　　　　　（インタビューは１２月１日実施）

　─前期の業績について聞きたい。
　２０年６月期の売上高は、前期比２倍となった。７月以降も毎月、前年同月比２倍で成長しており、２０年７月～１２月の６カ月間の売上高も前年同期比２倍で着地する予定だ。
　前期の増収要因としては、コロナ禍によって、健康や免疫に対する意識の変化や景気悪化による収入減から、インカムの補填を考える風潮となった。つまり、時流と当社のベクトルがマッチし、追い風となった。そしてキャンペーンのラッシュ、この二つが大きい。
　キャンペーンでは、会社の利益を内部留保することはせず、極力キャッシュを回す戦略を軸とし会員への還元を優先した。具体的なキャンペーン内容の一例として、登録から２カ月の間で一定のタイトルに昇格した会員には、通常コミッションの他に２０万円のボーナスを支給。さらにタイトル達成者の紹介者へも１０万円のボーナスを支給した。この施策が特効薬となり、新規会員の増加とともに売り上げが爆発的に増えた。
　当社にもコロナ禍によるマイナス影響が及ぶ可能性もあったが、一気に攻めに舵を切り、２０年前半は報酬を増やす戦略を取った。このボーナスキャンペーンは、２０年８月までやり続けた。
　─２１年の新たな戦略は。
　２１年１月以降は、今年とは逆で一切キャンペーンをやらない予定だ。ただ、２１年９月に一定のタイトル者を集めたオリエンテーションを実施する。当然、会社が招待する形式を取る。通常、こうしたオリエンテーションは１年ごとだが、今回は創業以来初の試みであるため、一定のタイトル者を全員招く予定だ。
　何をするのかというと、会員同士のコミュニティーを作ること。当社を選んで頂いた会員に、会社の企業理念を理解してもらうことも一つある。会員同士が宴会したり、宿泊を共にすれば、自ずと絆が生まれる。
　大人になってから新しく仲良くなれる人は数知れている。こうした「仲間づくりの場」を当社が作る。そうすると、当社と会員の双方が良い関係のまま次のフェーズに進むことができる。仕事だけでなく会社を理解することで、より好意的にもなってくれるはずだ。だが、当社がそれぞれを繋ぐことはしない。あくまで、参加者自身が自ら動き、自ら仲良くなってもらうことを期待している。
　来年は、望まずとも勝ち組と負け組がはっきりする年になると予想する。見極めの１年でもあるため、私自身も経済情勢なども加味しながら、臨機応変に戦略を立てていく必要がある。コロナ禍を理由に何もしない１年を過ごす気はさらさらない。